マインド 小技集

こんにちは!伊達です(^^)

 

今回は出品したけど売れない… テコ入れの重要性を認識しよう!ということで解説していきます。

 

物販ビジネスは出品したら終わりではありません、その出品した内容を精査していくことで売上がさらに拡大されていきます。

売れない売れない…と悩んでいる方は是非テコ入れの重要性について考えてみてください!

 

それでは解説していきます。

 

 

テコ入れの重要性

 

まず、売れない売れないと言っているだけの方。今日でもう売れないと言うのはやめましょう。

 

物販ビジネスで大切なことは 売れない → じゃあどうするの? という部分です。この部分、じゃあどうするの?をしっかりと考えていかないと稼げるようにはなりませんのでご注意ください。

 

テコ入れはまさにその部分です。出品してみて売れない商品のタイトルや価格を変更することで売れる商品に変えていきます。

 

あまり意味が無いと思われるかも知れませんが、その効果は絶大です。

しっかりと商品分析して販売に繋げましょう。

 

価格は最後に変更!

 

まず、認識したいのは売れない!からと言って価格を安易に変更するのは良くありません。

 

価格を変更すれば必ず売れます、しかしそれだけでは何も自分の為になりませんのでそれは本当に売れない場合の最後の砦にしましょう。

色々なテコ入れを試した後、最終的にダメだったら価格を変更していきます。

 

それも一気に下げてしまうのではなく、一週間ごとや出品日数ごと、に売れなかったら変更、売れなかったら変更と手を加えていきます。

見ているお客様は確実に見てますので一気に変更するのは注意が必要です。

 

徐々に下げていき、高値で売れるように努力しましょう。

 

タイトルのテコ入れ

 

一番最初に見ていく点はタイトルです。タイトル一つでも検索順位は変わってきますので必ずテコ入れをしていきましょう。

 

特にeBay等だと 80文字の出品制限があります。80文字の出品制限ギリギリまで文字を入れたほうが検索ワードでヒットしやすい確立が上がりますのでなるべく多くの検索ワードを入れることを意識しましょう。

 

検索ワードが埋まらなかったら

 

  • From JAPAN
  • Free shipping
  • Mint (新品)

 

というスキマを埋めるワードを記入してでも、スキマを埋めていくようにしていきましょう。

そうすると意識的に80文字ギリギリまで入れようとする働きが頭の中に浮かんできますので、タイトルに力を入れてない人は今一度自分のタイトルと売れている商品のタイトルと照らしあわせて、キーワードの選定を見直しましょう!

 

商品説明を埋める

 

しっかり相手に伝わる商品説明をしているかを確認する。

 

例えばヤフオクだったら、その商品がどういう状態で、動作はどうなんだろうと、相手が不安に思わないレベルまで説明を入れてあげると相手の信頼度は上がってきます。

 

しかもeBayに関しては商品説明(Item Specifics)を埋めたほうが検索順位がどんどん上がってきます。

 

面倒くさがって商品説明を記入しないと逆に売れなくなって余計に面倒くさくなってしまうので必ずビシっと記入しておくようにしましょう。

 

毎日出品する

 

これは主にeBayですが毎日コツコツ出品していった方が検索順位がアップします。

なので、一日で一気に出品する!という行動をするよりも一日一品でもいいのでコツコツやっていく事をおすすめします。

 

ヤフオクなど他のプラットフォームに関しても、貴方の出品をみているフォロワーも必ずいますのでコツコツ出品してあげれば新しい商品が毎週毎日ついかされるんだなと認識されてお客さんがよく足を運んでくれるようになります。

 

出荷日数の変更

 

現在Amazonなどの台頭で出荷日数が早いのが当たり前になってきました。

 

そんな中、自分の出品は5日や7日等長いハンドリングタイムを持っていると、すぐに欲しいお客様に対してアプローチができません。

 

長いハンドリングタイムを設定してしまっている人は一度自分のハンドリングを見なおして見るようにしましょう。

 

送料無料にしてみる

 

自分の都合で送料を有料に設定している人は、一度送料無料を検討しても良いですね。

 

例えば 400ドル + 30ドル送料 と出品している所を 430ドル送料無料 で出品してみます。

 

この違いは大きくて、世の中的には送料無料を推奨しています。

送料無料が当たり前になってきた現在、同じ利益が出るのであれば確実に送料無料設定のほうが有利ですのでしっかりと認識していきましょう。

 

eBay ストアのキーワード設定をする。

 

これはあまり皆さんやっていないかもしれません。ストアにはカテゴリにキーワードを設定する欄があり、そこに適当な言葉が入っているとあまりバイヤーからの検索にヒットしません。

 

カテゴリに当てはまるキーワードを検索して埋め込むようにしましょう。

ストアにしたら売れ行きが悪くなった人などはこれが原因の可能性もあります。

 

これを設定するにはコチラを御覧ください。

 

価格の改定をする

 

そして最後に価格の改定をします。

 

まず考えて欲しいのは価格を安くするのではなく、高くしてみるという事です。

 

特にeBayに関しては価格は安ければ良いという訳ではありません。

海外の人は安い = 物が悪い という認識が多いので、良い物ほどお金を払います。

 

日本では安いかつ、物がいいものが求められますが海外はそうではないということを認識しましょう。

 

僕自身、値段をあげたら瞬時に売れた商品も多々あります、特にレア物ですね。

価格は下げるだけではないということを認識しましょう。

 

まとめ

 

いかかでしたでしょうか?

 

テコ入れは説明した物以外にも、商品の写真を変更したり、出品文章を変えてみたりと色々変更できる部分はありますので是非色々探してみるようにしましょう!

 

以上、お読みいただきありがとうございました!

 

伊達 亮哉


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