こんにちは!伊達です(^^)

 

今回はプロダクトローンチで爆発的な売上をつくっちゃおう!ということで解説していきます。

 

近年ネットビジネスのマーケティングにおいて非常に有効な販売方法、プロダクトローンチについて解説をしていきます。

この手法を使えば誰でも爆発的な売上が作れます、その理由は…?詳しく解説していきます。

 

 

プロダクトローンチとは?

 

プロダクトローンチとはアメリカのマーケッターである”ジェフ・ウォーカー”さんが編み出したマーケティングの手法です。

 

自身が持っているプロダクト(商品)ローンチ(販売)するために最適化された手法です。

セールスだったらセールスレターを一発出して売ればいいじゃないか!と思われるかもしれませんが、そういったマーケティング手法は古くなりつつあります。

 

現在は一方的に買って買ってと押し付けるのは良くありません、見込み客から欲しい!と言われるようなマーケティングの手法が求められています。

 

では次に具体的な方法を解説していきます。

 

プロダクトローンチの手法

 

プロダクトローンチでよく言われるのは現在の縦長のセールスレターを横にぶつ切りにしたものがプロダクトローンチの手法だと言われます。

そして、そのぶつ切りにしたセールスレターは一日目、二日目と時間をかけて公開していきます。

 

この時間をかけて公開するということがミソですね。お客様から反応があった場合はそこで動画を差し替えたり、話す内容を変えたりして徐々に販売にアプローチしていきます。

 

下記の図のような感じです。

 

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プロダクトローンチが売れる理由は簡単です。

プロダクトローンチはセールスレターのようにいきなり売り込み臭を出しません。

見込み客と関係性を作っていって、悩みを聞いたり、解決したりする内に相手の購買欲求が高まったところでアプローチをするので爆発的な売上を作ることが可能なのです。

 

実際に例を出してやってみましょう

 

今回は一ヶ月で10キロ以上ダイエットできるサプリメントの販売ということでプロダクトローンチの手法を使ってアプローチしていきましょう。

 

そんな怪しいサプリメントがあったら僕も欲しいですが、あくまで例ですのでご了承ください、販売はしません 笑

まずは集客です。

 

集客

 

こちらはブログやYoutubeなどでサプリメントについての解説をしたり、ダイエット法についての動画を作成して見込み客を集客していきます。

もちろんメルマガ等のリストも集めていきます。

 

一話目

 

集客できたらサプリメントを販売する為の一話目をお送りします。

 

ここで大切なのは、売り込み臭を出さないことと興味を持たせることです。

サプリメントについてのまとめの動画等を配信して、肝心な所は次回の動画で解説します。といった感じで相手に期待感をもたせます。

 

すると相手は二話目、三話目と読み進めていきますので、必ず次も見たい!という内容にしていきましょう。

 

そしてその一話目に関する感想なども募集するのも有効です。その感想に対してもちろん返事もしていきましょう。

見込み客との信頼関係をしっかりと構築していく。これがプロダクトローンチにおいて大切な要素となっています。

 

二話目~三話目

 

一話目で見込み客をグッと惹きつけたら二話目~三話目では継続して教育していきます。

サプリメントに関する情報と、その感想と対話。

 

信頼関係をしっかりと構築していく事を目指します。

ここで見込み客がピークに盛り上がっていくところまで持って行きます。

 

もうその商品を出せば、絶対買ってくれるだろう。その商品を出さずしてもその商品ください!と言われるぐらいの関係を築けたら最高ですね。

そうすればすんなりとセールスは成功します。一日目~三日目で教育されて貴方の見込み客は完全に欲求を刺激されています。

 

そして最後はセールスですね。

 

セールス

 

ここまでのプロセスが上手く行っていれば、極論購入ボタンだけ表示させて置いても売れるはずです。

しかし、そこは合わせ技でセールスレターなどを入れ込む事も有効でしょう。

 

そして限定性を持たせることも重要です。

 

  • 今回限り!
  • この商品の販売が終わったら次は値上げします
  • 今回は特別に特典をつけます!

 

と言った感じで限定感を出していくんですね、そうするとさらに見込み客の感情が高まり、購入したくてたまらない状態になってきます。

最高潮に高まっていた所にスッと購入ボタンを促します。それでローンチ完了です。

 

プロダクトローンチはマーケティングの手法にすぎない

 

以上でプロダクトローンチの手法のざっくりとした解説になります。

 

プロダクトローンチというと、なんか怪しい!と思う方も多いかもしれませんが、プロダクトローンチは単なるマーケティングのいち手法に過ぎません。

しっかりと理解をすれば必ず自身のマーケティングに活かすことができると思いますので是非活用していきましょう!

 

まとめ

 

いかがでしょうか?

 

プロダクトローンチでもマーケティングでもなんでもそうですが、常に新しい手法が開発されています。

 

日々勉強する中でインプットしたものをアウトプットしていき、自分の中に取り入れていくと言うことが大切ですね!

 

以上、お読みいただきありがとうございました!

 

伊達 亮哉

 

 

 

 

 

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