eBay無在庫輸出 eBay設定 カメラ輸出 小技集

こんにちは!伊達です(^^)

 

今回はeBay ベストマッチを意識して売上拡大をしよう!です。bestmatch

 

eBayではヤフオクと違いeBay内SEO、つまり検索順位が非常に重要な項目になってきます。

 

そのSEOで上位表示される事で商品がバイヤーによく見られて、よく落札されるようになるということですね。

 

その解説をしていきます。是非ご覧ください。

 

 

eBayベストマッチとは??

 

ベストマッチとはその言葉の通り 一番合う eBayの検索エンジンの事を指します。

 

eBayはバイヤーに対して、探してるキーワードの中で、一番売れている、一番買ってもらえる商品を上位表示します。

それは検索で商品を探した際にバイヤーが探してないものが上位表示されてもバイヤーが離れていってしまうためです。

なのでバイヤーも探しやすいeBayも提案しやすいというこのベストマッチという検索機能を使っています。

 

ベストマッチには色んな要因で上位表示可能性が変わってきます。

一般的には下記の項目が挙げられます。

 

  • バイヤーによる検索との関連性
  • バイヤーに人気の商品
  • バイヤーの価値観
  • 出品の信頼性と品質
  • 出品時のサービス提供期間(返品ポリシー(return policy)や対応期間等)
  • セラーの販売履歴やeBayによるリスク判断

 

以上に関連した項目で、いいものをeBay内で提供できた人ほど上位表示される確率が上がってきます。

なるべくeBayが気にいるような出品方法や商品を出していくことがベストマッチに引っかかりやすい秘訣でもあります。

ベストマッチはどんな効果があるの?

 

ベストマッチで上位表示されると、単純に売れやすくなります。

 

eBayは世界中から色んなセラーが見ています、その中で売れるようにするには検索結果で上位表示される他ありません。

eBayでは見られる = 売れる。ということを認識していください。

 

いくら安かったとしても、別のセラーのアイテムがガンガン売れてたり、値段だけだはない部分がアマゾンとeBayの違う部分ですね。

 

ベストマッチで上位表示されるには??

 

まず、よく言われるのは商品説明をしっかり記入することですね。

 

この商品説明は全部埋めるのが意外と面倒くさかったり、日本語を英語に訳さないといけなかったりで結構苦労します。

苦労する部分はありますが上位表示されることには変わりがありませんので是非1つづつ丁寧に埋めていきましょう。

 

あとはバイヤーに対して良いサービスを提供することですね。

 

例えば返品は60日まで受け付けますよ!とか、送料無料で発送します!とか、eBay視点に経ったら非常に優秀なセラーですよね。

 

優秀なセラーの商品はeBay的にもどんどん売っていきたいのでベストマッチが上がることとなります。

 

ベストマッチ 7つのプラクティス

 

ここからはeBayジャパンの引用でベストマッチにする際の必要項目を明記していきます。

ここに書いてかることを実践すればベストマッチは上がっていくと思いますので是非実行していきましょう!

 

1. 類似商品を参考に価格設定する

固定料金形式(Fixed price listing)で出品する場合、安い価格で商品を販売することでより多くのバイヤーに商品をアピールすることができます。しかしながら必ずしも安い価格がよいというわけではなく、ベスト・マッチによる商品検索結果の表示位置にどう影響するのかを見極めながら、必要に応じて価格調整を行ってください。

ヒント:
eBay内外での競合が販売する商品の価格を常にチェックすることをお勧めします。バイヤーは常に一番お買い得な商品をしたいと念頭に置いていることを忘れないでください。
eBay内外での価格調査をしたい場合、商品を事前リサーチを参考にしてください。

 

2. 顧客満足度を重視する

● トップ・レイテッド・セラー(TRS:Top Rated Seller)を目指す

トップ・レイテッド・セラー(TRS:Top Rated Seller)として良いサービスをバイヤーへ提供すれば、特典として固定料金形式(Fixed price listing)で出品する商品が検索上位に表示されるようになります。さらに、トップ・レイテッド・セラー(TRS:Top Rated Seller)マークが検索結果画面において、出品情報の隣および出品詳細ページに掲載されます。

注意:
トップ・レイテッド・セラー(TRS:Top Rated Seller)のステータスはあくまで商品をより上位に表示させるための条件の一つにすぎません。例えば、出品商品よりも価格や送料等の条件がよい出品が他にあれば、たとえそれがトップ・レイテッド・セラー(TRS:Top Rated Seller)でなくても検索上位に表示される可能性があります。

 

● eBayがセラーに対して求めている最低基準を上回るように努める

eBayがセラーに対して求めている最低基準 (ミニマム・スタンダード)を上回るように努めてください。基準を下回り「ビロー・スタンダード(Below Standard)」となってしまった場合には、出品商品の検索性が降格してしまいます。セラー・ダッシュボード (Seller Dashboard)からセラー(出品者)としてのステータスを把握し、なにを改善できるか、また何を向上できそうか確認・対応してください。
無料配送(Free shipping)は特定カテゴリーにおいて固定料金形式(Fixed price listing)の商品の検索性を上げる場合があります。

 注意:
オークション形式(Auction-style listings)で出品する場合には、無料配送を提供することによる検索性への影響はありませんが、セラー評価(DSRs:Detailed Seller Ratings)の面では、良い評価を受ける傾向があるため、トップ・レイテッド・セラー(TRS:Top Rated Seller)ステータスを向上させる観点では有効な手段といえます。
逆に送料が高すぎると検索性が低下してしまうので注意してください。

 

3. 良いタイトルを作成する

適切なキーワードを使うことで、商品を探しているバイヤーの検索結果に表示され、結果として売上向上につながります。商品に関係のないキーワードをタイトルに含めることは、出品ポリシー違反となるので、注意してください。

          • 商品を明確に表現するようなキーワードを選択してください。英数字80文字まで入力可能です。80文字使い切るようにタイトルを作成してください。
          • ブランド、アーティスト、デザイナー名等もできるだけ含めてください。その際、複数ブランド名、使用方法などを入れないように注意してください。もし複数ブランド名、使用方法を入れたい場合には商品説明欄を活用ください。もしくは複数出品する場合、同じ商品を異なるタイトル名にすると、どちらのタイトルが有効だったか検証するのに役立ちます。
          • 出品商品のスペックを忘れず入力してください。
          • ※例:サイズ、色、状態(新品・中古)など
          • カテゴリー名をタイトルに含めてもよいので、タイトルに含めることをお勧めします。※例:ゲーム機本体であればconsoleと記載する等
          • スペルミスがないかチェックしてください。
          • 「,(コンマ)」や「*(アスタリスク)」の使用は避けてください。
          • 「WOW」や「LOOK」などの商品と関係のないワードは、検索されることがないので使用しないようにしてください。

 

 

4. 適切なカテゴリーに出品する

適切なカテゴリーに商品を出品してください。適切でないカテゴリーに出品してしまうと、商品が削除対象となることがあります。2つのカテゴリーに出品する場合には出品するうえで問題がないか事前に確認してください。

 

 

5. 商品詳細を設定する

        • 「商品詳細(item specifics)」欄を活用し、商品機能・特徴・状態などを詳細に記載してください。例えば、商品が新品であるのに「新品」の設定や記載がない場合には、バイヤーが「New(新品)」に絞って検索した際、検索結果に表示されません。
        • 商品のコンディション(状態)はバイヤーが購入を決断する大きな要素の1つです。商品詳細(item specifics)欄において、商品の状態を指定するようにしてください。

 

 

6. 商品カタログ(product catalog)を使って出品する

  • 商品カタログ(product catalog)を利用するとバイヤーの検索結果に出品商品を表示させる、あるいはより上位表示させることができます。
        • 出品時、商品カタログを活用すると「商品詳細(item specifics)」欄に自動的にカタログ情報が挿入されます。
        • 商品カタログを利用し出品された商品は、検索結果が優位に働くため、ぜひ商品カタログを活用してください。

 

7. バリエーション機能を活用し出品する

同じ商品でも色やサイズの異なる商品があれば、固定料金形式(Fixed price listing)にすると、1つの出品にまとめることができます。
例えば、Tシャツをバリエーション(multiple variations)販売する場合には、色やサイズのオプションを設定することができます。

バリエーション販売のメリット:
・ 都度出品作業を行う必要がないため、時間も手数料も節約できます。
・ バイヤーは検索結果をスクロールしなくても出品ページからバリエーションを確認することができます。
・ 特定商品の在庫が不足しないよう管理可能です。
・ 現在は、「服、靴、アクセサリー(Clothing Shoes & Accessories)」、「ホーム&ガーデン(Home & Garden)」などのカテゴリーでバリエーション販売できます。出品したいカテゴリーがバリエーション販売が可能かどうか確認してください。

引用元

 

ベストマッチにする方法ということでしたがいかかでしたでしょうか?

 

売れない!と思ってもそれは単純に価格のせいなのか?それとも何か改善できることがあるのか?

改善できることがある!と思った人ほどやっぱり稼いでいきますね。

 

是非意識して出品してみましょう!

 

以上、お読みいただき有難うございました。

 

伊達 亮哉


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