【秘伝】転売・転売ビジネスの利益率は30％を目指す！稼げるジャンル5選・売上を高めるコツを紹介
「転売の利益率はどのくらいを目標にすれば良い？」
「利益率の高いジャンルとは？」
「どんな工夫が必要？」
せどり初心者
転売では、利益率の高い商品を扱った方が、より稼ぎやすいといえます。では、転売で稼ぐためには、どのくらい利益率がある商品を扱えばよいのでしょうか？
結論から言うと、利益率30％が1つの基準になります。
とはいえ、いきなりこのレベルを目指せと言われても、尻込みしてしまう方が多いはず。
そこで、この記事では、
- 転売の利益率の概要
- 転売で利益率が高い5つのジャンル
- 利益率を高めるためのポイント7つ
と、利益率を上げるための具体策まで徹底解説。売上を伸ばすために必要な考え方をたくさん盛り込んでいます。
ぜひこの記事を参考に、利益率の高い転売を目指してみてください！
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転売の利益率の計算方法とは
利益率を計算するには、以下2つの計算式を覚えておきましょう。
- 利益 ＝ 売上 − 経費
- 利益率（%）＝ 利益 ÷ 売上
たとえば、売値20,000円、仕入額10,000円、荷造発送費2,000円でカメラを販売したとき、利益率はどのくらいになるでしょうか。
上記の式に当てはめると以下の通り。
- 利益（8,000円） ＝ 売上（20,000円）− 経費（10,000円 ＋ 2,000円）
- 利益率（40%）＝ 利益（8,000円）÷ 売上（20,000円）
利益額は8,000円なので、利益率を計算すると40%です。重要なのはこの利益率の計算を、必ず商品を仕入れる前に行うことです。
仕入れた後に利益が出ないことがわかれば、売れても利益が残らない可能性があるからです。あらかじめ利益が出るとわかっている商品を仕入れるようにしましょう。
転売利益率の目標は30％!
転売は利益率が高い商品を売れば売るほど稼げます。転売をするなら利益率30%を目指しましょう。利益率が30%あれば、転売の労力と十分釣り合うからです。
実際に、利益率が10％と30％の商品をそれぞれ1万円で販売した場合どうなるか考えてみましょう。
利益率10％の商品を1個販売した際に発生する利益は、たったの1,000円です。他方、利益率が30％の商品であれば、3,000円の利益が発生します。
また、月に3万円の利益を目標にした場合、利益率30％の商品を売る方が簡単に達成できます。
▼月に3万円販売するのに必要な個数
| 利益率 | 3万円販売するのに必要な販売個数 |
| 10％の場合 | 30個 |
| 30％の場合 | 10個 |
そのため、利益率の高い商品を扱った方が、労力が減るでしょう。利益率が低い商品ばかり扱った場合、たくさん売っても、稼ぎがなかなか増えません。
なお、利益率30%の商品を転売して生活するためには、毎月の売上が90万円以上必要です。慣れてきたら利益率だけでなく、販売数量を増やすことも意識しましょう。
転売で利益率の高いジャンル5選
転売で売上を伸ばす手っ取り早い方法は、利益率の高いジャンルの商品を中心に販売すること。
利益率の高いジャンルは、以下の5つです。
- おもちゃ
- ゲーム
- 化粧品
- オフィス用品
- 家電
順番に解説します。
1.おもちゃ
おもちゃは利益率の高いジャンルです。なぜなら、フィギュアやカードなどがマニアの間で思わぬ高値をつけるケースも珍しくないからです。
特に、一定数しか生産されていない限定品や生産が終了したものであれば、もともとの販売価格の数十倍以上で売れます。
おもちゃが最も売れる時期は、クリスマスシーズンです。そのため、シーズン前に仕入れは済ませておきましょう。
詳しくは関連記事「トイザらスせどりで稼ぐための方法は？リサーチのポイントを徹底解説！」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
2.ゲーム
ゲームは、新品・中古とも需要が高く利益額も数千円になります。回転率もよいので、出品すればすぐに売れるでしょう。
また名作ゲームにかかわらず、入手が難しいゲームソフトであれば、高値で売れる傾向があります。
サイズも小さいので、在庫を多く抱えても問題ありません。ただし、ライバルも多いため、価格競争にならないように注意しましょう。
詳しくは関連記事「電脳せどりにゲーム機はおすすめ？仕入先は？利益が取れるソフトは？徹底解説！」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
3.化粧品
化粧品は単価が安い反面、大量に売れるので、それなりに稼げるジャンルです。
消耗品のため、回転するスピードも早いからです。リピーターになってもらえれば、定期的に購入してくれるでしょう。
そして、仕入れ先にも困りません。ネットショップやフリマアプリだけでなく、ドラッグストアやコンビニでも手に入ります。
ただし、化粧品には使用期限があるため、中古品の仕入れには注意が必要です。
詳しくは関連記事「化粧品せどりで稼ぐことはできる？注意点とおすすめの仕入れ先を徹底解説！」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
4.オフィス用品
中古のオフィス用品の中でもパソコンの周辺機器は人気が高く、安定的に売れるのでおすすめです。
- キーボード
- マウス
- USBポート
- プリンタ
- プリンターのインク
人気が高い理由は、わざわざ家電量販店に行くよりも、中古品でよいから安く買いたいユーザーがいるからです。ゲームや家電よりもライバルが少ないので、稼ぎやすい可能性が高いといえます。
5.家電
家電はもともとの価格が数万円以上するので、利益額が数千円〜1万円を超えるケースもあります。
また、ひとり暮らしを始めた若者から高齢者まで、幅広い年齢層に需要があるので回転率もよいでしょう。
狙い目は、最新モデルの発売開始により型が古くなった商品です。セールで安く仕入れられる可能性があります。
季節もの家電を安い時期に仕入れて、シーズン時期に高く売るのもおすすめです。
詳しくは関連記事「ヤフオク家電転売で月5万円稼ぐ方法は？徹底解説！」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
転売の利益率を上げる7つのポイント!
利益率の高い商品を見つけただけで満足してはなりません。他にも利益率を上げる工夫がないか、日々試行錯誤をする必要があります。
転売の利益率を上げるポイントは7つあります。
- 仕入れ額を下げる
- 複数の仕入れ先を利用する
- 手数料を抑える
- 海外の顧客も相手にする
- 日々リサーチを続ける
- 自分の作業を外注化する
- 小さく軽い商品から扱う
利益率を上げる方法は1つだけではありません。詳しく解説します。
1.仕入れ額を下げる
転売の基本は安く仕入れて高く売ること。商品の販売価格を高くするのは難しいため、利益率を高くするためには商品の仕入額を下げる必要があります。
また仕入先次第では、交渉によりまとめて商品を購入する代わりに価格を下げられるかもしれません。
いきなり飛び込みで行っても無理な可能性が高いですが、普段から関係を作っておけば、交渉に応じてくれます。
また仕入れをする際に、クレジットカードやキャッシュレス決済などを利用すれば、ポイントが貯まります。還元率の高い方法で支払いをすれば、利益率を上げる効果があるでしょう。
2.複数の仕入れ先を利用する
転売で稼ぐためには、複数の仕入先を利用しましょう。その理由は、同じ商品でも販売価格がまったく異なるからです。
例えば、Amazonで1,980円で売られている化粧水がドラッグストアでは1,800円で売られています。
同じ商品を仕入れるのであれば、価格の安い店舗から仕入れた方が多くの利益が残ります。仕入先を複数確保することで、利益が出る商品を見つけやすくなるでしょう。
3.手数料を抑える
転売で稼ぐ際に、意外とばかにならないのが配送料と手数料です。
転売先で商品を販売した場合、一定の手数料がかかります。例えば、ヤフオクのプレミアム会員の場合、落札額の8.8％が販売手数料として徴収されます。
▼各転売先の手数料
| 転売先 | 手数料 |
| Amazon |
|
| ヤフオク |
|
| メルカリ |
|
| PayPayフリマ |
|
| eBay |
|
一方、メルカリで販売をすると手数料は10％もかかります。そのため、手数料を抑えたい場合は、メルカリやPayPayフリマよりもヤフオクを選んだ方がよいでしょう。
加えて、送料もできる限り安い方法を選びましょう。多くのショッピングサイトでは、複数の配送手段を選べます。
梱包サイズにもよりますが、できるだけ安い方法で配送してください。
さらに、送料を安くするサービスを提供している宅配業者もあります。ヤマト運輸のように、PayPayフリマを利用して個人間取引をする場合、ネコポスの送料を170円で提供する業者も存在します。
特に重いものや大きなものを転売する場合は、送料だけで多くの費用がかかるので注意してください。
4.海外の顧客も相手にする
転売に慣れてきたら、海外の顧客を相手に販売しましょう。
海外の顧客も相手にすれば、より商品が売れる確率はアップします。日本の製品は、海外の顧客から高い評価を受けているので、高値で売れるケースは少なくありません。
また外国語に対する心理的ハードルがいまだにあるため、日本のAmazonやヤフオクで販売するよりも、eBayやタオバオで転売をした方が稼げる可能性は高いでしょう。
5.日々リサーチを続ける
転売する際に、相場よりも著しく安い価格で販売すると、高値で売却するチャンスを逃してしまいます。そのため、普段から商品の価格についてリサーチしておく必要があります。
商品の価格を調査できるおすすめのツールは、以下の3種類。
- DELTA TRACER
- Watchbell
- ショッピングリサーチャー
なお、モノレートはサービスを終了しています。
また、季節によって価格が大幅に変わる商品もあるので、注意してください。利益率が高い商品であっても、販売価格が急落したりライバルが増加したりすれば、稼げなくなります。
現状に満足せず、常に利益率の高い商品や需要が高まっている商品がないか探しましょう。
6.自分の作業を外注化する
転売は労働集約的なビジネスなので、とにかく作業をしないと利益を生み出せません。
しかし、すべての作業を一人だけでやっていた場合、稼げる金額に限界があります。そのため、以下のように誰でもできる作業は外注化しましょう。
- 出品手続き
- 商品の梱包および配送作業
- 商品の仕入れ
- 顧客対応
外注化を行えばその分の時間が浮くので、新たな仕入先や販売先の確保をしたり利益率の高い商品の発掘に時間をあてられます。さらに、たくさんの商品を販売できるため、売上が大幅にアップします。
詳しくは関連記事「せどりの外注を募集しよう！相場は？募集方法は？徹底解説！」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
7.小さく軽い商品から扱う
転売で収益を上げていくためには「とにかく数をこなすこと」が重要です。もちろん利益率が高い商品の販売も重要ですが、転売の平均的な利益率は20％ほど。
利益率の高い商品は見つけるのにも時間がかかります。
したがって、始めのうちは利益率が多少低くても、多くの商品を販売した方が稼ぎやすいでしょう。多くの商品を販売するためには「小さくて軽い商品」を扱うのがベストです。
例えばCDを扱う場合、サイズが小さいので数十枚単位で仕入れをしても全くかさばりません。ダンボールに入れれば、簡単に出品できます。
また、転売で困るのが在庫の置き場所です。ほとんどの方は、売れるまで商品を自宅で保管するでしょう。
小さくて軽い商品であれば、置き場所に困らず、生活スペースも圧迫しません。
利益率を上げるために転売をする際の注意点3つを解説
転売において利益率は重要ですが、利益率だけがすべてではありません。なぜなら、利益率はあくまでも稼ぐための1つの要素に過ぎないからです。
以下の注意点も把握しておかなければ、利益率の高い商品を扱っても、思うように稼げないでしょう。
- 資金量も考えて仕入れをする
- 回転率も意識する
- 利益率だけでなく利益額も考える
どの点も転売で稼ぐためには必要なので、詳しく解説しますね。
1.資金量も考えて仕入れをする
転売で稼ぐためには、資金量も考えて仕入れをしなければなりません。
利益率の高い商品が見つかると、ついつい儲けた先のことばかり考えて、限界まで仕入れたくなります。
しかし、商品が売れる前に、もっと利益率の高い商品が見つかったらどうなるでしょうか？ 利益率の高い商品を仕入れたくても、資金がなければ購入するのは不可能です。
万が一、売れ行きが悪かった場合、いつまでも在庫を抱えた状態になってしまいます。そのため、仕入れをする際は、ある程度他の商品を購入できるくらいの資金量は確保しておきましょう。
いつチャンスが巡ってくるかはわかりません。
詳しくは関連記事「【カメラ転売】資金が無い場合の戦略は？弱者が勝てる高利益率戦略を解説」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
2.回転率も意識する
転売で稼ぐためには、利益率も重要ですが、回転率も意識してください。
たしかに非売品や限定グッズのように市場の流通量が少ない商品は、利益率が100％を上回るケースもあります。プレミア商品は、そもそも仕入れが難しいから利益率が高くなっていることを覚えておきましょう。
したがって、年に1個しか販売できなければ、安定的に稼ぐのは難しいでしょう。
長期間売れなければ、精神的にも不安な気持ちになります。むしろ、利益率が20％でも安定的に売れる商品の方が、利益が安定します。
利益率が著しく高い商品は、売れればラッキーくらいの気持ちでいた方がよいでしょう。
3.利益率だけでなく利益額も考える
転売で稼ぎたい場合、利益率について考えるのは重要なこと。しかし、もっと重要なのは、利益額です。
例えば利益率50％の商品であっても、販売価格が100円の場合、利益額はたったの50円。
他方、販売価格が10,000円の商品なら利益率が10％しかなくても、利益額は1,000円です。
長期的に考えて、どちらの方が利益額が多くなるかは明白でしょう。転売で独立する方が販売価格の高い商品を優先的に扱うのは、このような理由があるからです。
転売で稼ぐためには利益率の高い商品を探し続ける
転売で稼ぐためには、利益率の高い商品を探し続ける必要があります。なぜなら、利益率が高くまだ注目されていない商品を見つけても、いつかはライバルが増えて利益率は下がるからです。
そのため、日々利益率の高い商品を探し続けながら、仕入先や販売先の拡大をしなければなりません。利益率の高い商品をいくつも見つけられれば、安定的に稼げるようになります。
ぜひこの記事を参考に、転売の売上を伸ばしていってください！
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