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どんな人でも売れるライティングスキル!QUESTフォーミュラを身につけよう!

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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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こんにちは!伊達です(^^)

 

今回はどんな人でも売れるライティングスキル!QUESTフォーミュラを身につけよう!について解説してきいます。

 

初心者がいきなりコピーライティングをしろ!と言われて始めてもなかなか難しいですね。しかしこのQUESTフォーミュラさえ身につければ簡単にセールスレターを書くことができます。

 

是非貴方の情報発信に役立てていきましょう!

 

QUESTフォーミュラとは?

 

まずQUESTフォーミュラの解説をしていきます、聞き慣れない言葉なので難しい印象を持たれるかも知れませんがそんな事はありません。これをセールスレターに使えばバッチリと顧客の心を鷲掴みできますので一つづつしっかりと理解していきましょう。

 

まずQUESTフォーミュラですがこれはセンテンスの頭文字の集合体です。

 

  • Q・・・・・・・(Qualify) ?   → 約束 承認
  • U・・・・・・・(Understand)  → 共感 理解
  • E・・・・・・・(Educate)   → 教育
  • S・・・・・・・(Stimulate)  ? → 興奮
  • T・・・・・・・(Transition)  → 行動

 

以上の言葉で出来ています。

そして上記の順番 Q U E S T の順でセールスレターを展開していきます。5段階でしっかりと顧客に刺さる文章を書けるようにしっかりと意識していきましょう。

 

それでは例文を交えて解説していきます。

 

例文 eBay輸出で月収100万円を達成させる為の教材販売

 

今回は例文としてeBay輸出で月収100万円を達成させる為の教材販売のセールスレターを書いていきます。

是非自分の物販ビジネスに置き換えて学んでいきましょう。

 

1 Q・・・・・・・(Qualify) ?   → 約束 承認

 

まずはセールスレターで一番大切な部分、お客様に約束し宣言してあげるセクションです。

これはセールスレターでも一番ヘッドの部分に来ますので、このコピーが弱ければすぐにページを閉じられてしまいますが、ここに最高のコピーを入れておけばその先もどんどん読み進めてくれることとなります。

 

なるべくインパクトのある惹きつける文章をここに記入していくことにしましょう。

この教材の目的はeBay輸出で月収100を手にすることですので下記の様な惹きつける文を入れます。

 

この教材での実践者で月収100万円続出!

今まで実績が出なかった皆様、この教材が出たからにはご安心ください!

貴方を真のトップセラーに導きます!

 

と少々強めの文章ですが、取っ掛かりとしては非常に効果的な文章です。

まずはスクロールしてもらわないことには始まりませんので、お客様にどんな価値を提供できるかをしっかりと提示しましょう。

 

2 U・・・・・・・(Understand)  → 共感 理解

 

次は文字通り理解し、共感してあげることです。自分が通ってきた悩みや、この商品を購入してくれるであろう見込み客がどんな苦悩を抱えているかをしっかりと理解し共感してあげましょう。

 

ネットビジネスでのよくある共感は 「一年前までは私も貴方と同じブラック企業に務めるダメサラリーマンでした…」 と言った感じで自分の苦労時代の話を展開することですね。

 

月収100万円というセールスレターに引き込まれるお客様はその文章を読み「そうなんだ!この人も自分と同じダメサラリーマンだったんだ!」という不遇な境遇に共感します。

 

いかにお客様に共感してもらうことが大切なので、疑問形式でお客様に共感を得る方法も使えます。例えば

 

  • 自由な時間、自由なお金が欲しくないですか?

  • ブラック企業を辞めたくありませんか?

  • いつかは独立したいと思っていませんか?

 

などなど、見込み客が「そうなんだよね」「うんうん」といった感じで共感してくれることが大切です。

私は貴方の事をしっかり理解してますよ、と訴えていきましょう。

 

3 E・・・・・・・(Educate)   → 教育

 

次に教育です。ここでは自分がセールスする商品を自身を持って提示することにより、見込み客との信頼関係を構築していきます。

 

商品の提示は教材の特徴や説明、サポート内容も含まれます。なのでこちらのセクションでそれを記入します。

できればそれを実践した人の声や体験談なども載せると非常に効果的ですね。例えば

 

この教材は他の教材と違う仕入れ方法、仕入先により利益を倍増させるノウハウが掲載されています。

他の教材には無い、サポート内容はスカイプ無料通話し放題!

そして実際にこの商品を体験していただいたAさんの感想はこちら

 

といった感じで商品をしっかりと説明し、これを購入すれば何を得られることができるかを提示します。

自分の商品、サービスがどれだけ素晴らしいかをじっくりアピールしていきましょう。

 

4 S・・・・・・・(Stimulate)  ? → 興奮

 

このセクションではこれを手にすることでどんな未来が待っているか、どんな自分になれるかなどを提示してあげます。

それとは逆にこれを逃したらどんな未来が待っているかもしっかりと提示します、相手を何が何でもこれを手に入れるんだ!という感情にすることが大切です。例えば

 

この商品を手にすれば好きな時間に好きなだけ好きなことをできる!自由を感じてください!

これを手にすればお金にも困らない生活が待っています!

今決断していただけなかったら貴方は一生後悔することになると思います、それでも良いのであればこのページを今すぐに閉じてください。

 

ここでもっと興奮してもらうために特典や割引のベネフィットも提示します。

 

しかも今回この教材を注文いただければ59000円の所を29000円で販売します!

そして!更に特典としてeBayトップセラーへの最短ルートをプレゼントします!!

 

など特別感や今回限りというオファーを出して相手をしっかりと誘導します。

ここではガンガンベネフィットを打ち出していきましょう。

 

5 T・・・・・・・(Transition)  → 行動

 

そして最後は行動。文字通りお客様に行動していただくように仕掛けていきます。

散々先ほどのセクションで購買意欲を高めたのでお客様は購入したい気持ちでいっぱいになっています。そこへスッと購入ページなどを提示することで販売をかけます。

 

そこではスムーズに行動していただけるように、分割払いやカード支払いなどの説明も記入しておくようにしましょう。少しでもお客様の壁を取り除いてあげることが重要です。例として

 

それでは今すぐ購入して月収100万に近づこう!

と、すみません忘れてました。勿論この商品は分割払い、カード支払いもOKです!

 

といった感じで相手が行動しない理由をしっかりと潰してあげることも重要ですね。

 

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

 

QUESTフォーミュラはネットビジネス、情報発信では必須のスキルとなります。これは人間が商品を購入する際の心理的なフローを元に作られています。

 

なのでお客さんは、読み進めていくうちにその商品が欲しくてたまらなくなるんですね。色んな方が使うテクニックですが、飽和なども一切なくずっと使っていけるノウハウなのでしっかりと頭に叩き込んでおきましょう。

 

以上、お読みいただき有難うございました!

 

伊達 亮哉

 

 

 

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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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