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【とにかく売れ】eBay輸出で評価稼ぎする方法!おすすめの商品やリサーチのやり方を解説

 
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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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「eBayを始めたけど何から注力すればいいかわからない」
「なかなか販売数が伸ばせず苦戦している」
「商品を購入して評価を稼いだ方がいいのか悩んでる」

せどり初心者

そんなお悩みにお答えしていきます。

eBay輸出において、アカウントの評価はとても重要です。

商品を購入してでも評価を稼いだ方がいいのではと、悩む人も多いでしょう。しかし、大切なのは販売数を稼いで評価を上げることです。

まずは販売数を稼ぐことにコミットしてください。

そこで、この記事では、

  • eBay輸出で販売個数を稼ぐ目的
  • 効率的に販売個数を稼げる商品を選ぶコツ
  • セカンドチャンスオファーのやり方
  • 販売個数を稼ぐ際の注意点

と、eBay輸出で販売個数を稼ぐ方法について詳しく解説していきます。

ぜひ、この記事を参考に自分に適した販売個数を稼げる商品を購入してみてください!

なお、ブログに書けない更に濃い内容の転売ノウハウに関しては僕のメルマガで配信しております。入退会無料なので、ぜひ登録してみてください!

▼YouTubeでも詳しくお話しています!▼

 

eBay輸出で評価稼ぎを行う4つの目的【販売個数を増やそう】

何事も目的がわからないと、全力を発揮できませんよね。

そもそもeBay輸出で販売個数を稼ぐ目的は、以下4つがあります。

  1. PayPalの21日間資金保留を解除するため
  2. トップレイテッドセラーを狙うため
  3. アカウントの評価をアップするため
  4. アカウントの評価を守るため

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.PayPalの21日間資金保留を解除するため

eBayで販売をするには、オンライン決済サービスのPayPalが必須です。PayPalは通常であれば、決済後に即入金されます。

ところが、PayPalは初心者に「21日間の資金保留」という資金ロックをかけています。初心者セラーはまだ信用が無いので、販売から21日経過しないと資金を引き出せません。

PayPalから資金ロックをかけられる対象者は、下記の通りです。

  • はじめて販売してから90日以内の方
  • 販売件数が25件以下の方
  • 売上総額が250米国ドル以下の方
  • 販売した商品が、買い手保護制度となるケースが多発した方

参考:PayPal公式サイト

つまり、販売個数が25個を超えるまで資金ロックが解除されません。資金ロックされた状態では、仕入れや支払いの資金が足りなくなる可能性があります。

キャッシュフローが滞らないようにするために、販売個数を稼ぐことは重要です。

2.トップレイテッドセラーを狙うため

eBayにはセラーの評価で決定する、セラーレベルがあります。最上位のトップレイテッドセラーは、一貫して卓越した顧客サービスを提供しているセラーの証として与えられる称号です。

トップレイテッドセラーになると、商品ページにバッジのようなマークと「Top Rated Seller」の文字が表示されます。マークがついていることにより、安心して購入できるセラーだとバイヤーから認識されやすくなります。

トップレイテッドセラー に認定されるための条件は、以下の通りです。

  • 登録して販売等アクティブなアカウントで90日経過している
  • 過去1年間でアメリカのバイヤーと100取引以上と$1000以上の取引をしている
  • 過去1年間で発送遅延&在庫切れキャンセル確率が0.5%以内
  • ハンドリングタイム遅れが3%以内
  • 自分が悪いケースクローズが0.3%以内
  • 追跡番号付与で発送が95%以上

なかでもクリアが難しい条件が、アメリカのバイヤーとの100取引です。どうしても早くトップレイテッドセラーになりたい!という場合は、効率的に販売個数を稼ぐ方法を知っておく必要があるでしょう。

トップレイテッドセラーについては「【eBay輸出】最短でトップレイテッドセラーになる方法(TRS)は?条件は?売上の変化も解説」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!

 

ちなみに僕がやっているカメラ転売のように、アメリカの需要が高いジャンルであれば、それほど時間をかけずにクリアできますよ!

関連記事「【eBay輸出】中古カメラはおすすめ?本当に稼げる?【結論:普通に稼げる】」も参考にしてみてください!

 

3.アカウントの評価をアップするため

もし同じ商品が2つの店で売られていた場合、評判のいい店で買おうと思いますよね。

アカウントの評価は、ヤフオク・メルカリ・eBayなどのプラットフォームでする物販ビジネスにおいて、非常に重要です。顔の見えない相手から商品を購入するので、評価はバイヤーに安心感と信用を与える役割を果たします。

アカウントの評価は、販売だけでなく購入でも貯められます。購入での評価を貯める方法は「eBay(イーベイ)評価稼ぎ商品の購入方法を伝授!アカウント危険回避とは?」の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!

 

ただし購入による評価稼ぎは、アカウントの見栄えを良くするための目的でしかありません。あくまでも、販売数を稼いで評価をアップすることが大切です。

4.アカウントの評価を守るため

アカウントの評価を守るためには、販売個数が重要です。一発で利益が大きいものなどを取り扱っていると販売個数が少なくなるので、どうしても1回のクレームでアカウントの評価が悪化しやすいです。

しかし販売個数が多ければ、1回のクレームによる影響は小さくなります。販売個数が1,000個の人は、100個の人に比べて受ける影響は1/10しかありません。クレームによる悪い評価を薄めるためにも、販売個数を増やしていきましょう!

 

eBay輸出で効率的に評価稼ぎができる商品を選ぶコツ5選

eBay輸出で効率的に販売個数を稼ぐためには、商品リサーチのコツを覚えておくと良いでしょう。

こちらでは、以下の5つに分けて紹介していきます。

  1. 需要がある
  2. 送料が安い
  3. まとめて仕入れできる
  4. 同一カテゴリの違う種類
  5. 自分が今後売っていきたい商品の類似品

それぞれ確認しておきましょう。

1.需要がある

当たり前だろ!と思うかも知れませんが、販売個数を稼ぐ方法ではオークション形式がよく使われます。

オークション形式では、出品するだけでも手数料がかかります。そのため出品したのに落札されなかった場合、仕入れ費用や手数料が無駄になります。販売数が稼げないどころか赤字です。

商品を選ぶ際はしっかりとリサーチをして、需要の高い売れるものを出品していきましょう。

2.送料が安い

販売数を稼ぐ際、送料を少しでも抑える工夫が利益につながります。海外発送では「軽いもの=送料が安いもの」です。

具体的には、以下のような商品を取り扱うことをおすすめします。

  • カメラキャップ
  • ストラップ
  • ブラシ
  • ギターピック
  • シール
  • ステッカー
  • テープ

販売個数を稼ぐ商品は、できるだけ軽いものを意識して選びましょう!

3.まとめて仕入れできる

販売個数を稼ぐには、いかに効率化できるかがポイントです。

しかし、それぞれ種類の異なる在庫を抱えてしまうと出品文章を書くのに時間がかかります。出品時の手間を削減するためにも、まとめて仕入れできる商品を選びましょう。

おすすめは100均で購入できるアイテムです。

100均で購入できるおすすめ商品は「【メルカリで売れる】おすすめの100均商品6選!ダイソー・セリア転売で高く売るコツを紹介」の記事で詳しく解説しています。メルカリ特集ではありますが、eBay輸出にも参考になるのでぜひ参考にしてみてください!

 

4.同一カテゴリの違う種類

同一カテゴリの違う種類を出品すると、バイヤーが「まとめ買い」をしてくれる可能性が高いです。

例えばお菓子のカテゴリでポテトチップスを出品したとします。するとお菓子好きのバイヤーが入札してくるのですが、自分が出している商品がポテトチップスだけではなく

  • じゃがりこ
  • うまい棒
  • ブラックサンダー
  • コアラのマーチ

などをラインナップしておくと、まとめ買いしてくれるケースが多いです。さらに、まとめ買いをしてくれると送料が浮くメリットもあります。

購入してくれたバイヤーには、他の商品も勧めるようにしましょう!

5. 自分が今後売っていきたい商品の類似品

少額の取引が、次回のより高価な商品の購入につながることもあります。

例えばカメラであればレンズキャップを販売個数稼ぎのために出品しておくと、レンズキャップを購入してくれたお客さんにカメラの購入をアプローチできます。販売個数を稼ぐことが目的ですが、今後の取引にも繋がる商品を選びましょう。

 

eBay輸出で評価稼ぎができる商品のリサーチ方法

販売個数を稼げる商品をリサーチしていきましょう。

こちらでは、やり方を6ステップで解説します。

  1. トップページから【Advanced】をクリック
  2. 詳細な検索条件を設定する(1)
  3. 詳細な検索条件を設定する(2)
  4. 【Search】をクリック
  5. 安い順に並び替える
  6. 商品を吟味する

それぞれ詳しくみていきましょう。

ステップ1.トップページから【Advanced】をクリック

snapcrab_noname_2016-10-6_16-33-44_no-00

まずは、eBayのトップページから【Advanced】をクリックします。

ステップ2.詳細な検索条件を設定する(1)

snapcrab_noname_2016-10-6_16-35-1_no-00

そして次のページで【Enter keywords】に【a】と入力します。

これは【a】でも【b】でも良いのですが、とりあえず文字を入力しておきましょう。

さらに【Search including】で【Sold listing】にチェックを入れます。

ステップ3.詳細な検索条件を設定する(2)

snapcrab_noname_2016-10-6_16-37-53_no-00

そして【Condition】を【New】にして、【Located in】を【JAPAN】を選択します。

ステップ4.【Search】をクリック

snapcrab_noname_2016-10-6_16-39-25_no-00

選択が終わりましたら、下部の【Search】をクリックします。

ステップ5.安い順に並び替える

snapcrab_noname_2016-10-6_16-46-15_no-00

検索結果で対象の商品が出てきます。販売個数稼ぎの商品は基本的に安いものがベストなので【1番安いもの順】に変更します。

右上の【Sort】から【Price+shipping lowest first】を選択すればOKです。

ステップ6.商品を吟味する

snapcrab_noname_2016-10-6_16-47-40_no-00

1番安い商品が出てきました。

まずポケモンですが、これは販売個数稼ぎとしては良くないです。なぜなら重いからですね。

おそらく商品代金が100円+送料がeパケットでも700円~800円なので、1個900円の損になります

選ぶならピックや、お茶の粉のように軽いものがいいです。

snapcrab_noname_2016-10-6_16-49-24_no-00

少しでも安いもの、軽いもので販売個数稼ぎできると理想的です。

更にリサーチを進めていると、こんなオイシイ商品も見つかりました!

snapcrab_noname_2016-10-6_16-52-58_no-00

おそらくこの『聲の形』のミニポスターは映画館に無料で置いてある物ですが、4ドルで販売されています。

仕入れが0円の商品をeBayで販売するのは理想的ですよね!しかも軽いので送料も安く済みます。販売個数稼ぎだからといって赤字を垂れ流すのではなく、しっかりと利益も頭に入れてやっていくと今後のリサーチにも活かされるので非常に効果的ですよ。

 

セカンドチャンスオファーも活用してeBayで評価稼ぎをしよう

商品をリサーチして選んでも、出品方法に悩みますよね。

こちらでは、セカンドチャンスオファーについて詳しく見ていきます。

  1. セカンドチャンスオファーの概要
  2. セカンドチャンスオファーのやり方

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.セカンドチャンスオファーの概要

セカンドチャンスオファーとは、オークション形式で出品された商品に入札した全員に販売機会を与えるものです。最高額入札者以外にも落札のチャンスを用意できるため、効率的に販売個数を増やせます。

ただしオファーできる金額は、入札者がオークションに入力した金額までです。また、セカンドチャンスオファーを出しても、バイヤーが拒否する場合もあります。

しかし1個の出品で複数のバイヤーに売るチャンスがあるので、セカンドチャンスオファーは販売個数を稼ぐのに最適な方法です。

2.セカンドチャンスオファーのやり方

まず、オークション形式で出品し、入札が複数入った商品に対してセカンドチャンスオファーを仕掛けていきます。

ここでは以下の4ステップで解説していきます。

  1. 【Make a second chance offer】をクリック
  2. 【Continue】をクリック
  3. オファーの条件を選択
  4. オファーを送るバイヤーを選択

そもそもeBayの出品方法がわからない方は、関連記事「【今すぐできる】eBayの出品方法を動画とテキストで初心者向けに徹底解説!」をチェックしてみてください。

ステップ1.【Make a second chance offer】をクリック

snapcrab_noname_2016-10-6_17-10-39_no-00

その商品が販売された商品ページに飛び、【Make a second chance offer】をクリックします。

ステップ2.【Continue】をクリック

snapcrab_noname_2016-10-6_17-14-35_no-00

するとすでに【Item number】が入ったページが表示されますので、【Continue】をクリックしてください。

ステップ3.オファーの条件を選択

snapcrab_noname_2016-10-6_17-25-45_no-00

ページが開くので、ひとつずつ設定をしていきます。

【Quantity of available items】は在庫です。ここで1を選択すると1人にしかセカンドチャンスオファーを送ることができませんが、4を選択すれば4人にセカンドチャンスオファーを送れます。在庫がある場合は4を選択しましょう。

そしてOffer durationは、オファーをかけている日数です。期間中はオファーを送れるということなので、7日のままでOKです。

ステップ4.オファーを送るバイヤーを選択

snapcrab_noname_2016-10-6_17-27-17_no-00

次にユーザーIDを選択して、セカンドチャンスオファーを送るバイヤーを選択しましょう。

選択して【Send】をクリックすると、セカンドチャンスオファーが送られるという仕組みです。慣れるとスムーズに送れますよ!

 

eBayで評価稼ぎをする際の注意点

eBayで評価稼ぎを行うとき、注意しなければいけない重要なポイントが1つあります。それは、同じバイヤーに対して100個売れたとしても1取引しかカウントされないということです。

そのため100取引を目指すなら、1個の出品が売れたら100回再出品しての販売が必要です。もしくは、セカンドチャンスオファーで複数のバイヤーに販売していくしか方法はありません。

仕組みを理解していないと、たくさん売ったのに取引数が増えない!という事態に陥ってしまうので注意してください。

 

eBay輸出は販売数を増やして評価稼ぎをすることが重要

eBay輸出では販売個数を稼ぐことで、PayPalの21日間資金保留の解除やトップレイテッドセラーを狙えるメリットがあります。その特典を享受するには、購入ではなく販売でアカウントの評価をアップすることが大切です。

商品を選ぶコツやセカンドオファーによる出品方法を押さえて、販売個数を稼ぎましょう!

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