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ビジネス初心者こそ高単価商品を作るべき理由とは?作り方も解説!

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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
詳しいプロフィールはこちら

 

こんにちは!@TANOWORKS伊達です!

 

この記事ではビジネス初心者が高単価商品を作った方がいい理由と作り方について解説していきます!

 

「僕はまだ初心者で実績が無いからそんなに高い商品は売れません…」

 

はい、でたー。

 

うん、これ本当によく聞きます。皆が起業した当初に思う問題の一つでもあると思います、ただ、それは完全に間違っています。

あなたのビジネスを上手く回せるようにするなら高単価商品を売るべきで低単価な商品を扱うべきではありません、ではそれは何故でしょうか?

 

  • 自信がないから?
  • 実績がないから?
  • お金を稼ぐのは悪だから?

 

理由は沢山あると思いますがそれは自分の都合であってお客様にはあまり関係がありませんね。

ではどうやって高単価商品を売ったり作ったりすればいいのか?解説していきます。

 

売れる確率は1万円も10万円も変わらない

 

 

あなたのサービスが実際は10万ぐらいの価値のある商品だったら1万で売っても10万で売っても実は売れる確率(コンバージョン率とも言う)はそんなに変わりません。

 

同じ労力を割いて商品を売るのに 弱気 という気持ちの問題での価格設定だけで低単価にしてしまいそれで安く売ってしまう…それではいけません。

もちろん高い商品を売るってことはそれなりの責任などがついて回りますが、安い商品を売って実入りが少なくテンションも上がらずちゃんとしたサポートにもやる気が出ない。って感じになってしまっては元も子もありません。

 

自分がしっかりやる気になる対価を貰って責任を持ってフォローする。

 

それだけの決意があれば売れる確率は変わらないので自分次第とも言えますね!

 

安い商品を売り続けると単純に大変

 

例えば1000円の商品を100個売っても100,000円です。

では100,000円の商品を1個売ったら100,000円です。

 

どっちが簡単そうかといえば下記の売り方だと思います。

日本全国1億何千万人の中から一人あなたの商品に共感してくれて、それを販売すればいいだけです。

でも100人となると100人の財布の紐を緩ませるには結構な労力が必要です、それぞれを口説いたりアプローチしていくと時間もお金も足りないでしょう。

 

安い商品を売るために沢山の人を口説いて苦労するか、たった一人を口説き落として単価の高い商品を買ってもらうか。

 

普通に考えて…わかりますよね(煽り)

 

あなたの高単価商品を求めている人がいる

とは言ってもいきなり高額商品を買ってもらうのはどうなのか…って人もいると思います。なのでまずはお試しという感じでフロントエンドの商品を用意してあげるのが良いでしょう。

 

例えばヨガの先生だったら 60分オンラインヨガ講座 って感じでしょうか。

それをお試しでやってもらって、バックエンドの高単価商品を買ってもらうという流れが理想的です。

 

ただ、そのバックエンドの高単価商品がない人が沢山います…!

 

せっかくフロントの商材が良くってもバックエンドの商材がなければお客さんは買うことができません、しかしお客さんには買う気があるので他の人から商品を買い後悔するかもしれません。

一度フロントで信用を得ておいてバックエンドを売らないのは”逆に”失礼だと思いますのでしっかりと高額商品も提案できるラインナップにしておきましょう!

 

高単価商品の作り方

 

ではどうやって高単価商品を作るかといえば、これはコンバージョンによって変えていくしかありません。

 

お客様とよく話して、どれぐらいの価格ならいいと思うのか?もちろん理想としては「このサービスがこんなに安いなんて!」と言われるぐらい高くてもお得感があるサービスが理想的です。

そんなの作れっこないよ?って初めは思うかもしれませんが、意外にそんなことはありません。

 

まずは作ってみてから考える、何よりも作るのが先で考えると先に進まないのは起業あるあるですよ!

 

高単価商品はいつスタートさせる?

 

実績が本当に全然ない時は高単価商品は売れないかもしれません。

でも1万の商品をずーっと売り続けるって実際どうなんでしょうか?

 

だったら逆に無料で奉仕しまくって、お客様の声やモニターを集めて商品をブラッシュアップして信頼を貯め高額商品を作り出したほうがよっぽど成長的に速いです。

 

中途半端な目先の利益を得るよりも長期的目線で見たらどっちのほうが正しいのか?

 

その辺をしっかりと考えつつ自分の商品ラインナップを見直していくと良いかと思います!

 

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

 

高単価商品を作らない、売らないのは自分のせいであってあまりお客様の事を考えてないとも僕は思ったりします。

より良いサービスを提供して、さらに対価を頂く。これがビジネスにおいてお互いWinWinになる法則ですね!

 

 

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以上、お読み頂きありがとうございました!!

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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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