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効果的な集客方法は”集める”よりも”行く”感覚が大切な理由とは?

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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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こんにちは!@TANOWORKS伊達です!

 

今回の記事は集客についてですね!

集客と言えば集めるーってイメージが一般的ですが、既に集まっている所に行く集客の方が楽ちんだったりします。

 

ってか断然楽。

 

例えば自分がエクササイズのインストラクターをしていたら、そういう楽しく痩せたーい!って人が集まるような所に出没してアプローチしたりとかすれば既に自分のお客様の属性に近い人が集まっているので集客ができている状態の所に自分が行くだけで見込み客が集められます。

 

  • 集客に困っている…何か効果的な方法は無い?
  • 集客できないんだけどどうしよう…。

といった悩みに答えていきますね!

 

もちろん、自分の仕事はそんなところ無いよ?って人も参考になるような記事にしてみましたので是非御覧ください!それではどーぞー!!

 

お客さんが既に集まっている場所へ”行く”集客

 

まず、自分のお客さんをイメージしてみましょう。

 

  • ダイエットしたい!と思っているお客さんはどんな所へ行きますか?
  • もっと仕事で結果を出したい!売上を伸ばしたい!って思っている人はどこへ行きますか?
  • 自分で何かビジネスを始めてみたい!って思っている人たちはどんな所へ集まっていますか?

 

ポクポクポクポク…ちーん!ひらめイカ!

そうです!

 

それぞれに自分の見込み客が集まるような場所が必ずあるはずなんです、もしくは集まらなくてもどんな言葉でその情報を探しているかってのが何となーくイメージできるかと思います。

もし自分の見込み客が集まっている場所があるならばそこへ出向き、自分はこんなことやってますよー!って言えば全然違う属性の人達が集まる場所よりも断然マネタイズし易いってのは容易にわかりますよね!

 

集客っていうのは砂漠の真ん中でおでんを頑張って売るのではなく、北海道の屋台でおでんを売ったほうが属性に近い人が集まりやすく売れやすいってのが前提に成り立っている!ってのが分かると集客もスムーズに行きやすい…

 

そんな気がしていませんか?ってか砂漠でおでんを売る人になりたいですか?

 

集客目的でイベントやセミナーへ行ってみる

では、実際にどういう所に足を運べば”行く”集客ができるでしょうか?

 

例えば僕のように副業支援とか起業支援のコンサルタントをしているとしたら、イベントやセミナーは毎週各地で死ぬ程あります。

 

  • 副業、起業を考えている夜カフェ会
  • 起業セミナー&懇親会
  • 朝活で自分のビジネスをスタートアップさせる会

 

などなど。イベント集客サイトを見ているとこんな感じで色々な集まりが日々行われているので、僕がそこへ出向き起業、副業に近い属性の人達に名刺を配りまくって自分を上手にアピールできれば商品を成約させるのはそこまで難しくないと思います。

 

なんせ 副業起業したい! と思っている人が既に 集まっている 状態なので!!

 

もちろんこういったイベントやセミナーは他の業種でも色々開催されているので自分の見込み客が行きそうなイベントやセミナーに参加して交流して仲を深めるものアリですね!

 

集客するためにコミュニティに参加してみる

 

世の中には様々なコミュニティがもう沢山あります。

 

Facebookコミュニティだったり、オンラインサロンだったり、地域のコミュニティだったり…

そういった所に参加して自分をしっかりとアピールして貢献し、信頼を得ることができれば商品は売れていったりしますよね。

 

例えばダイエットコミュニティなどは沢山あると思いますが、そういった所に入ってダイエットに関する情報をめちゃくちゃ与えまくって「この人やべー!何やってる人!」ってなれば、実はダイエットのインストラクターやってます。と自分の商品が売れるかもしれません。

 

もちろんコミュニティ内でゴリゴリした集客をするのはNGですが、しっかり自分の知識で貢献してあげて信頼を得ることができれば大丈夫です。

 

既に自分の属性が近い所に集まって横のつながりや自分の活動を宣伝していくってのは重要!

 

更に言えば、昔の人はネットがない時代何で集客したかと言えば、そういった人が集まる場所に出向き飲み会したりランチしたりでお客さんを取ってきた人が大半です。

そういったことからも、それがオンラインになったかオフラインかの違いなのでコミュニティに参加するのは効果的でしょう!

 

集客の為の広告も検討してみる

 

集まる場所がイベント出店しないといけないところだったり、コミュニティもお金を払わないとダメだったりするとこだったりが多いですよね。

 

そんな時は広告費と割り切ってしまいましょう。

 

普通人が集まる場所や見る場所に自分をアピールするとなると広告が必ず必要なものです、もちろんイベント出店などしてその場ではマネタイズは難しいかもしれませんがそこで名刺などを配りまくってフロント商品を配りまくれば後からお客さんになってくれるかもしれません。

大切なのは長期で見てキャッシュを得ることができるかどうかです。

 

お金がかかるから、その場ではペイできないから…ではなくてそれを取り返すぐらいのアピールが足らない!ってことを考えるとまた違った視点で色々見えますよ!

 

オンラインのお客さんは何を検索している?

見込み客が集まる場所に行くってのが効果的と説明してきました。

 

では更にその見込み客さんたちが、どのようなアイテムで、どのような事を考えて、どのようなワードで検索し、どのような情報を欲しているかってことを考えてみましょう。

 

例えばスマホ。今はざっくり60?70%の人々がスマホを使って検索しています、じゃあ自分のブログがスマホ未対応のデザインだったらどうでしょう?自分のお客さんには響きませんよね。

ダイエットしたい!って人はどんなワードで検索しますか?自分の地域でのインストラクターを探していたら ダイエット 岐阜 茜部 など細かい地域名で検索するかもしれません、そしたらそのワードをしっかりブログなどに書き込めばいいですね。

自分のブログに来てもらうためには、見込み客がどんなワードで集まってくるのか?そしてそこへ”行く”ブログのキーワードは何なのか?って事をしっかりと考えていくと、オンラインでの”行く”集客もさらに加速していくことでしょう!

 

自分のお客さんは何を考えどこに集まるか、から派生させてオンラインでのマーケティングにも生かしていく。これ最強のメソッドなり。

 

結局は自分のお客さんの行動を読むこと

 

自分のお客さんが何を考えているのか、はたまた世の中の流れが今後どうなっていくのか・・・?

 

そいった先を読む力ってのはビジネスにおいて非常に重要です。もちろん、流行が始まる前に既にそこで自分だけ販売することができていればブルーオーシャンな売上を上げることができます。

世の中や人の流れを読むってなると、やっぱり必要なのは情報収集ですね!

 

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

 

集客は待っているだけではない!ってのが分かっていただけたかと思います。

特にスモールビジネスをやっている人たちなんかはブログやYoutubeが全然ダメなのにめちゃくちゃ売り上げ伸ばしている人も無数にいます。

 

 

色んな場所に出向いて行動していけば必ず結果は出ますのでコツコツ淡々と頑張って行きましょう!

この記事が参考になったら是非シェアよろしくお願いいたします!以上お読み頂きありがとうございましたー!

 

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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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