LINE@で友達になろー!物販ノウハウプレゼント!

「やりたい事にチャレンジできる」人生をあなたに。

副業を始めよう!多数の実績者を輩出したコンテンツを無料配布中>>クリック

ステップメールの利点とは?セールス自動化の仕組みとメリットデメリットを解説!

WRITER
 
この記事を書いている人 - WRITER -

こんにちは!
だてです。

 

スッテプメールって『スケジュール通りにメールを送ってくれる便利なツール』という認識だけでストップしてませんか?

 

実はステップメールのメリットってスケジュール通りにメールが配信される”便利さ”だけではないんです。

 

ステップメールのメリットを最大限活かすことで、あなたのビジネスにも大きな利益を生み出してくれることに違いありません!

 

もし、ステップメールの”便利さ”だけしか知らないようでしたら、ステップメールのもっと大きなメリットを頭に入れておいてください。

 

きっと、あなたもステップメールを利用してみたくなるはずです。

そして、ステップメールはメリットだけではありません。

 

もちろんデメリットもあるので、ステップメールを利用するうえでのデメリットもしっかりとお伝えしておきます。

 

この記事を最後まで読んで、ステップメールを利用するかどうかをじっくり検討してみてくださいね!

 

 

ステップメールでセールスを自動化できる仕組みとは?

 

ステップメールを利用すれば、自動であらかじめ用意しておいたメールが配信されます。

 

 

なので、メルマガのようにわざわざ手動で新しいメールを送信する必要がありません。

もし、メルマガでステップメールと同じように個人別に異なる内容のメールを順番に送ろうとすれば、かなりの労力と時間が必要になりますよね。

 

メールアドレスの登録者数が100人とかになると、その100人に異なる内容のメールを正しい順番・タイミングで配信するのは不可能に近いですよね。

 

 

そんなことしていたら、メールを送るだけで1日が終わっちゃいます。

 

しかし、ステップメールなら、メールアドレス登録直後に配信されるメールからクロージングまでのメールを自動で正しい順番・タイミングで配信してくれるのであなたの手を煩わせることがありません。

 

 

最後のクロージングのためのメールまでしっかりと自動で送ってくれるので、ステップメールを利用するとセールスが自動化できるということなんです。

この『セールスの自動化』がステップメールの最大のメリットですが、もう1つステップメールのメリットがあるのでご紹介します。

 

 

ステップメールなら戦略を駆使して顧客リストをファン化できる!

 

ステップメールを作成する時は、どのようなメールをどのような順番・タイミングで送るのかが非常に重要になってきます。

 

 

適当に考えたメールの内容を何の戦略もなくステップメールで配信するのはかなりもったいないんですね。

 

では、なぜステップメールで顧客リストをファン化できるのかというと、顧客リストとの信頼を構築しやすいからです。

 

 

例えば、何か新しい商品を売る時に、いきなり「この商品いいですよ!買ってください!」と言ってもほとんどの人は買ってくれません。

 

 

なぜ買ってくれないのかと言うと、”商品の良さを十分に伝えきれていない”ですし、”そもそもお前だれだよ?”って思われてしまうからです。

 

あなたも顧客の立場になって考えてみるとわかりやすいと思いますが、商品のメリットもデメリットもよくわからないし、その商品を作っている企業や個人のことも不透明のまま、いきなり「買ってください!」と言われた商品を買うはずないですよね。

 

 

では、逆に商品のメリットとデメリットが十分理解できていて、なぜその商品が作られたのか、どのような人たちがどんな思いを込めて作った商品なのかを知っているとしたらどうでしょうか?

 

 

1,000人中1,000人は買わないにしても、1,000人中5人くらいは買ってくれそうじゃないですか?

 

恐らく、いきなり「買ってください!」と言われて買う人はほぼゼロに近いと思います。

 

このように、セールスを成功させるためにはステップを踏んで顧客リストと信頼を構築していかなければいけません。

その信頼構築をして顧客リストをファン化させることが可能な手法がステップメールなんですね。

 

ステップメールを利用して徐々に顧客リストをファン化させていくことができれば、自動であなたの口座に次々とお金が舞い込んでくるんですよ。

 

 

ステップメールを利用して顧客リストをファン化させることは実際には難しい

先ほど、ステップメールを利用すれば顧客リストをファン化して、あなたの口座に自動的にお金が舞い込んでくるって言いましたが、これはステップメールを利用して顧客リストがファンになってくれた場合の話です。

 

 

一番難しいのは、顧客リストをファン化させることなんですよね。

 

うちの商品・サービスのファンになってください!って言ってファンになってくれるならありがたいですが、そんな簡単じゃないことは誰にだってわかります。

 

ステップメールを利用してファンになってもらうには、ライティングスキルも必要ですし正しい戦略も立てなければいけません。

 

そして、メールを開いてもらいやすくするためにメールの件名も工夫する必要があるんです。

だから、ある意味ではこの顧客リストのファン化の難しさがステップメールのデメリットと言ってもいいかも知れませんね。

 

もし、あなたが一定のライティングスキルを持っていてクロージングまでの戦略も立てられるのであれば、今すぐステップメールを利用してみてもいいと思います。

しかし、いまいちライティングスキルが何なのかわからなかったり、どうやってクロージングまで誘導すればいいのかわからない場合は、少し勉強してからステップメールを利用し始めた方が無駄なコストを消費しなくて済むはずです!

 

 

ステップメールを利用するにはライティングスキルを勉強して戦略を立てよう!

 

ステップメールを利用して顧客リストをファン化して利益を生む方法はある程度決まった型があります。

 

Googleなどで検索すれば、いくらでもテンプレートが出てくるのであなたが良いと思ったテンプレートを真似してみるのもいいかも知れません。

 

しかし、勉強ばかりでは面白くないと思うので、下書きをする感じでステップメールをワードやテキストに書き初めてみることをおすすめします。

 

そして、下書きしたステップメールを何度もリライトしていけば、いずれ顧客リストをファン化させることができるメールが完成するはずですから。

まずは、ステップメールを書いてみなければ何もわかりませんよね。

 

初心者丸出しの文章でもいいので、ステップメールの下書きから練習してみてはどうでしょうか?

この記事を書いている人 - WRITER -

コメントを残す

Copyright© TANOWORKS , 2017 All Rights Reserved.