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【2020年最新】これを読めばハンドメイド作品が必ず売れる!販売のコツや稼ぎ方まで徹底解説!

 

この記事を書いている人 - WRITER -
GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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こんにちは!TANOWORKS(Twitter/@Tanojob)だてです(^^)

 

ハンドメイド作品を売りたい!販売方法や売るコツを教えて!

ハンドメイド初心者

 

そんな方が本記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。

 

★この記事をご覧いただくことで得られるメリット

  • ハンドメイド作品の作り方を知ることができます。
  • ハンドメイド作品の売り方を知ることができます。
  • ハンドメイド作品の具体的な稼ぎ方も知ることができます。

 

この記事を書いている僕は中古せどり歴4年の現役プレイヤーです。

僕が指導させていただいたコンサル生さん達も下記のような実績を出してます。

 

音声対談など実績者の声はコチラ

 

僕自身今でも実践&コンサルをしており、実績者も輩出しておりますのでデータとしても信頼していただけるかと思います。

 

アクセサリーや生活雑貨、子ども服など、ハンドメイド作品を販売することで稼ぐ人がここ数年で急増しました。

ネット販売サイト「minne」や「creema」、「メルカリ」、「base」などお店を持たずとも手軽に販売できるようになったことで、ハンドメイド作品の副業収入がいつのまにか本業収入を上回ったというハンドメイド作家も少なくありません。

コツさえつかめば誰でも売れる、さらにしっかり稼げるハンドメイド作品。今回は私の実体験や、ハンドメイド作家のオフ会で話題になったコツをもとに、稼ぐために誰でもすぐに実践できる方法をご紹介します!

是非最後まで読み込んで、実践していってくださいね!

 

ハンドメイド作品を販売するときの心構え

貴方が愛情を注いで作ったハンドメイド作品であれば、どんなものであれ“必ず”売れます。

それが販売開始1か月後になるか半年後になるか1年後になるかは努力次第。ハンドメイド作品を少しでも多くの収入につなげるために、まずは心構えからご紹介します。

 

ハンドメイド作家であるという自覚

学生であれ社会人であれ専業主婦であれ、ハンドメイド作品を販売する以上は皆「作家」です。逆に言うと、「作家」を名乗ることに照れや抵抗がある人は趣味で作っているほうが向いているかもしれません。

名前やブランド名を記載した名刺を作ってみると覚悟ができやすいという話もあります。

 

ハンドメイドは 「作品」ではなく「商品」であるという意識

趣味で作った「作品」とは違い、販売しているものは「商品」です。つまり欠陥や不備があればクレームが付き、評判が落ち、どんどん売りにくくなっていきます。
ちなみに、商品だからといって高度な技術が求められるわけではありません。むしろ完璧を求める人はハンドメイド界隈には手を出してきません。

ただ、商品であるということは忘れずに、1つ1つ愛情をこめて製作しましょう。手抜きはダメです。

 

 最低半年はハンドメイドを根気よく続けるという決意

始めたばかりのころは誰しも鼻息が荒いものです。勢いよくスタートダッシュしたのはいいものの、2~3か月で息切れしてしまう人が全体の8割ともいわれています。
「作家だから」「商品だから」と気負い過ぎないようにしましょう。

1週間に1つ作る、半月に1つ作る、とご自身のペースで大丈夫です。ゆっくりでもいいので最低半年は積極的な販売活動を続けてください。

 

ハンドメイドで稼ぐコツ5選

 

先ほど「どんなものであれ必ず売れる」とご説明しました。

誰もがアクセスできるネットを駆使して販売すれば、貴方が愛情を注いで作ったものはどんなに競合が多かったとしても、個性的なものだったとしても、日本のどこか、ひょっとしたら世界のどこかに欲しい人がいます。

商品の魅力を知ってもらうためには、プロモーションが必要です。プロモーションというと難しく聞こえるかもしれませんが、実際はとても簡単。商品の“魅力”は作家の貴方自身が一番よく知っているので、コツを知ってうまくPRしてください。

 

ハンドメイドは “映え”より“分かりやすい”商品写真を撮る

ネット経由で買い物をする場合、商品を手に取って選ぶことができないため、写真は明るく・鮮明に・様々な角度から・分かりやすく撮ることが鉄則です。
また、「写真が大切」と言うとつい「一眼レフカメラで撮ったほうがいい?」と思われがちですがスマホのカメラで十分です。

やたらとオシャレに撮ったり映える加工をほどこした写真だと、商品が届いたときのギャップが大きくなり最悪クレームの原因になりかねません。
ただし、アカウント名など文字入れの加工はページ全体に統一感ができて商品全体のクリック数があがりました。すべての加工が一概に悪いわけではありません。

 

 

 商品紹介はしっかりと書く、ハッシュタグのキーワードは事前にリサーチする

貴方が生み出した作品です、親目線で説明文を書きましょう。親バカでも構いません。なんなら作るときにイメージした物語やポエム、小ネタを添えるのも全然ありです。ハンドメイド作品の良さは「作家の世界観」がストレートに発揮されることにあります。

そして商品を人の目に留めるために重要なキーワードを見逃さないようにしましょう。

「人気商品」とストレートに書くよりも「再販しました」と書くほうが“欲しいという要望が多かったのかな”と想像する時間ができて立ち止まってもらいやすくなります(もちろん初販なのに再販と書くのはおすすめしません、嘘はダメです)。

さらに「大人気!」と大雑把に書くよりも「ご購入者10人突破!」「お気に入り20件突破!」と具体的な数字で書くと、たとえ数字が小さくてもアクセスが増えたこともありました。
ちなみに、ハンドメイド作品に大量生産を求める人がいないこともあるからか、「ご購入者3人突破!」でも十分効果があった商品もありました。どうしてもキーワードが思いつかないなら、「ショップオープン100日記念!」とかでもいいので、数字をうまく使って目を引く工夫をしてみましょう。

 

それからつい無碍にしがちなのがハッシュタグ。

たとえば押し花を使ったピアスを作ったとします。初心者の人は意外と「可愛い」「花」「ゆるふわ」等で登録してしまうことがありがちですが、もったいないです。
購入者がどういう検索でたどり着くかというと、「夏」などの季節のワード、「ピンク」など作品の色味、「プチプラ」など値段の価格帯などが多かった感触です。

登録されているハッシュタグの数も参考にしてください。

10個ハッシュタグを登録できるとすると、登録数の多いハッシュタグ7個・少ないハッシュタグ3個をつけるのが目安です。

思っているよりも、登録数の少ないハッシュタグからも飛んでくることが多いので見逃せません。私の場合は誰も登録していなかった「狐面」「和ゴシック」のハッシュタグを登録していたところ、夏祭りシーズンのほかにハロウィンの時期にも売れて驚いたことがありました。

作家が予想していなかったニーズも意外と多いということが分かります。

 

 

 プロフィールは謙遜しすぎずに書く

 

履歴書を書いたことがある人なら「自分を良く書く」ことは意外と難しいということをご存知だと思います。ところが商品を売る以上は貴方は一般人ではなく「作家」です。自己肯定感を強く持ち(大事!)、作家として自己紹介しましょう。

たくさん書けばいいということでもありません。なんなら思い切ってシンプルに一言だけ書く、ということも個性のひとつです。

 

 ハンドメイド販売用にSNSのアカウントを作りマメに更新する

ショップを作ったときに必ずハンドメイド販売用のアカウントを開設しましょう。
ターゲット層にもよりますがInstagramとTwitterは必ず、さらに余力があれば若い子向けならブログ、社会人向けならFacebookのお店用アカウントを取得するのもアリです。

ここで注意しておきたいことは、ハンドメイド販売用のアカウントには絶対ネガティブなことや悪口は書かないこと。ありがちなのが購入者とトラブルをスクリーンショットを添えて拡散希望、としたり…。

個人間のやりとりではありますがあくまでも「作家」だという意識を持って、企業公式アカウントのつもりで対応しましょう。むしろあまりにも悪質なことがあったときはSNSではなく運営に相談したほうが早期に解決します。

そして商品の製作に追われるあまり、アカウントを作ったものの更新が止まる人がほとんどです。さらに、はじめのうちはフォロワーも少なくリアクションがないため孤独な更新に心が折れてしまう人が全体の9割と言っても過言ではありません。

ですが、ここが販売の肝だったりもします。

更新が空きすぎないように毎週「月・水・金」に更新する等、自分の中で曜日を決めてしまうのも手です。
SNSは「PRするためになくてはならないもの」でありながら「更新が止まると逆に印象が悪くなる」という厄介なツールです。

 

安心してください、SNSの更新が面倒くさいのは貴方だけではありません。

名だたる企業公式アカウントも更新が止まりっぱなしになっているアカウントが星の数ほどあるので、SNSの更新は誰しもが面倒くさいものなのです。「向いていないかも」と思わずにコツコツがんばってください。

逆に毎日更新が苦じゃない人はラッキーです。(笑)

 

また、必ずしも「新商品」を紹介しないといけないわけではありません。

投稿に行き詰った時は最近見たドラマの感想でも、最近気に入って買っているお菓子でも、なんでもいいです。そのなんでもいい情報も、“作家の個性”を知るための情報につながり、広い意味で自己紹介になります。ポジティブな内容をコツコツ更新しましょう。

 

商品に合った販売サイトを見極める

数多くの販売サイトでも、顧客の“雰囲気”がそれぞれあります。

 

ハンドメイドにこだわる人はminne、ページ全体をホームページ風に飾ってショップ感を強く出したい作家にはbase、プチプラ商品や値切り交渉に寛容な人ならメルカリ、と販売サイトの得意・不得意を見極めることも重要です。

私の場合、登録者数の多さからメルカリで商品を販売してみましたが、商品価値そのものよりも安くオトクに買い物がしたいお客さんとの温度差が合わず、minneに移行した経験があります。人によっては逆もしかりです(プチプラを手早く&1個でも多く売りたい方はメルカリがおすすめです)。

ハンドメイド作品を売るときの注意点

価格設定は慎重に!

愛情をこめて製作し、意識して写真を撮ったり時間をかけて商品紹介文を書いても、価格設定を間違えると売っても売っても利益が頭打ちになってしまいます。

かつて私にハンドメイド販売のコツを教えてくれた人は「最初につけた価格は、下げることはできても二度と上げることはできない」と教えてくれました。

はじめはあまり理解できませんでしたが、実際に商品が売れ始めると痛感しました。特に常連のお客さんがつくと、リピート割引はできても初回の値段以上に価格を値上げすることはほぼ不可能に近いです。

 

損をしない価格のつけ方とは?

 

まず、「材料代」を差し引いても利益がでるようにすることは大前提です。100均で購入した商材であれば、おおよそでいいのでパーツの1つ1つ、ビーズ1粒1粒の単価までこまかく計算しましょう。

また、良い商材を使っているなら物おじせずそのぶん高値で売っても好きな人は買ってくれます。私の場合、アンティークショップで購入したリボンを使った髪飾りを作った際、リボンの原価が2,000円だったため髪飾りを4,500円で販売しましたが、それでも価値の分かる人はすぐに気付いて買ってくれました。ちなみに商品紹介に「アンティーク」「貴重な一点もの」だということを記載するのは必須です。価値が分からない人から見たら「ただのリボン」ですから。

商品を作成するときにかかった時間単価を値段に反映している作家もいます。たとえば商材費が300円、製作時間が3時間であれば、300円+時給800円(自由設定)×3時間=2700円、という計算です。

 

価格の“工夫”がより多くの販売に繋がることも

また、小売店スーパーでアルバイトをしたことがある人ならわかると思いますが、安くすれば売れるという訳でもありません。600円で売ろうと800円で売ろうと意外と結果が変わらないことがほとんどなんです。

それではどうしたらいいか。一例を挙げると、安い商品で人気のキーワードは「ワンコイン」です。600円で売れなければ思い切ってキリのいい500円まで下げてみるのも手です。

さらに、私の場合800円のピアスがなかなか売れなかった経験から、次にピアスを製作したときには1,380円といかにもなにか意味ありげな中途半端な価格で出品してみました。材料代を細かく計算したように見えるかな?と思って端数を入れたのですが、これは大正解。

 

似たような手法だと、900円よりも980円と書かれた方がお得感があるように見えて売れるという話もあります。

より多く稼ぐためにやってみて損はないこと3選

上記すべてを試していると、遅くとも販売開始3か月くらいで商品は売れ始めていると思います。早い人では1週間もすれば順調に販売している人もいるでしょう。
そこで、より多く販売するために私が工夫していたことを3つご紹介します。いずれも初期費用0円で試せるので、製作のスキマ時間にでも試してみてください。

 

期間限定セール企画

 

やはりいつの時代もお客さんは皆「限定」や「セール」の言葉に弱いです。バレンタインやクリスマスなど季節のイベントに合わせて、またショップオープン1周年記念でもいいでしょう。

季節のイベントのない4月や6月にも期間限定で人目を引くキャンペーンをやりたくて「送料無料キャンペーン」と銘打って送料分を割引したりもしました。「商品は気になっているけどなんとなく購入の優先順位が低かったお客さん」の背中を押すことができます。

また、気持ちよくセールを開催するためにも、価格設定は気持ち少しだけ高めにしておいたほうがいいです。

 

SNS投稿割引企画

「受け取った商品をSNSに投稿したら次回の割引クーポンを発行する」といった、作家にも購入者にもどちらにとっても嬉しい企画です。

口コミという無料でありながら強力な拡散力を持つ投稿で、作品を知ってくれる人が増えることはもちろん、投稿をリツイート・リポストすればハンドメイド用SNSのネタの一つにもなるので一石二鳥。

また、お客さんはその商品を気に入って買ってくれたわけですから、私が期待していた以上に投稿率は高かったです。

 

プレゼント企画

ツイッターのアカウントをフォローして、リツイートといいねをしてくれた人の中から抽選で賞品をプレゼントするというもの。もしくはインスタで「●●の写真をお店のハッシュタグ付きで応募」でもいいかもしれません。

ちなみにプレゼントはたくさんなくても大丈夫です。良かれと思って「10人にプレゼントします!」と大盤振る舞いしたこともありましたが、「1名にプレゼントします」としたときと効果はあまり変わりませんでした。(笑)

ここで気を付けておきたいことは、プレゼントを欲しがる人全員が購入希望者ではありません。「無料なら欲しいけどお金出してまではいらない」人が応募者の9割だと思ってください。
では、どうしてプレゼント企画をするのか。それは応募が簡単なため、SNS上で思った異常の拡散力があります。アカウントにフォロワーが増えるいい機会です。

繰り返しますが、ハンドメイド販売に挫折する人は製作に飽きることよりもSNSを使ったPRで力尽きてしまうことがほとんどです。SNSを最大限活用するために、細々とでも継続してください。

 

ハンドメイド作品で楽しい副業ライフを

ハンドメイド作品を売って稼ぐために、すべて0円でできることをご紹介させていただきました。上記すべてを実践してみた方は遅かれ早かれ商品が売れていると思います。

愛情を込めて作った商品を欲しい人の元に届けるために、毎日コツコツ、継続してがんばってください。

 

そして、ブログに書けない更に詳しいせどり・転売のノウハウに関しては僕のメルマガで濃い内容を配信させていただいております。

僕の実績者さんたちも0から稼いでこれたノウハウを無料コンテンツMASAMUNEとしてお配りさせて頂いておりますので是非GETして今後のebay輸出にお役立てくださいね!

 

という感じで本日はここまで、お読みいただきありがとうございました!

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