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ヤフオクで売れない理由は?改善点は?初心者向けに優しく解説!

 

この記事を書いている人 - WRITER -
GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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こんにちは!TANOWORKS(Twitter/@Tanojob)だてです(^^)

 

ヤフオクで売れない!改善点はある?教えて!

ヤフオク初心者

そんな方が本記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。

 

★この記事をご覧いただくことで得られるメリット

  • ヤフオクで売れない理由を知ることができます。
  • ヤフオクで売れない改善点を知ることができます。
  • ヤフオクで売れる商品にしていく方法を知ることができます。

 

この記事を書いている僕は中古せどり歴4年の現役プレイヤーです。

僕が指導させていただいたコンサル生さん達も下記のような実績を出してます。

 

音声対談など実績者の声はコチラ

 

僕自身今でも実践&コンサルをしており、実績者も輩出しておりますのでデータとしても信頼していただけるかと思います。

 

人気商品を出品したのになぜか入札されない、商品が売れない!ということはありませんか?

「早く売りたいのになかなか売れない」「入札が増えず価格が上がらない」というのはヤフオク初心者に共通するよくある悩みです。

特にせどりや副業でやっている人は商品の売れ行きがとても気になるところでしょう。

実はヤフオクで商品が売れないときはそれなりに理由があります。

売れない理由を見つければ改善点もわかりますので、少しずつ売上アップを目指していくことができます。
この記事ではヤフオクで商品が売れない理由と改善方法について初心者向けにわかりやすく解説します、是非最後までご覧いただきヤフオク商品を売れる商品に改善していきましょう!!

 

ヤフオクで商品が売れない3つの理由

 

まずはヤフオクで商品が売れないときによくある理由を見ていきましょう。

 

理由①写真や商品説明に安心感がない

 

ヤフオクで商品が売れない理由としてまず気をつけたいのが、購入する側から見て安心感があるかどうかです。

特に気をつけたいのは商品写真の撮り方と商品説明の書き方。

オークションは現物を見ることができませんので、写真でどんな商品なのか判断してもらう必要があります。
商品説明で知りたい情報が記載されていなかったり、分かりにくかったりするとやはり不安になります。

 

まずは安心してもらうこと、警戒心を持たれないことが大切です。
売れやすくなる具体的な対策方法はのちほど詳しく紹介します。

 

 

理由②価格が高い・送料が高い

 

もうひとつが商品の価格が高い場合、送料が高い場合です。

オークションはネット上の取引ですが、リアル店舗と同じように商品の値段は売れ行きに大きく関係します。
基本的な考え方はシンプルで、値段が高いと売れませんし、安くすればすぐに売れるようになります。

価格の決め方や送料の注意点はこの記事でものちほど詳しく紹介します。

 

 

理由③評価が少ない・低い

 

もうひとつ重要なのが出品者の評価です。

こちらも安心感に関係しますが、評価数が少ない出品者はしっかりとした取引ができる人なのか分からないので、避けられやすくなります。
ヤフオクの初心者かもしれませんし、悪い評価が増えすぎてアカウントを作り直した出品者かもしれないと思われるからです。

 

評価が少ないから売れない、売れないから評価が少ないまま、ということで最初が一番苦しいのですが、評価数が増えるまでは少しずつでも取引を積み重ねていくしかありません。
この記事でも以下に続けて商品が売れないときの改善点を初心者にもわかりやすいように詳しく紹介していきますので、良い評価を1件ずつ地道に増やしていくようにしましょう!

 

 

ヤフオクで商品が売れない時の4つの改善点

 

商品が売れない理由をふまえた上で、それではどのように改善していけば売れやすくなるのかというところを解説します。

 

改善点①安心感のある商品写真の撮り方

 

まず最初に気をつけたい改善点は、商品写真の撮り方です。
商品の写真は最初に目がとまる場所なので、どんな商品なのか分かりやすく、安心感が感じられるような写真をアップロードしましょう。

 

商品状態が分かるようにハッキリと写す

 

商品写真は出品物の印象を大きく左右しますので、少し手間をかけてキレイに撮るのが売れやすくなるコツです。

商品が中央に写るようにして、端が切れたりピントがボケないように気をつけましょう。

背景に自分の部屋が写ってしまうより、机にコピー用紙を敷いて、その上に商品をおいて撮影するなど、背景をキレイにするのもおすすめです。

商品写真はスマホで撮影する人が多いと思いますが、スマホを複数持っている人は一番カメラ性能が高いスマホで撮影するようにしましょう。

 

写真は複数枚アップロード

 

もうひとつの改善方法として、写真は1枚だけよりできるだけ多くアップロードした方が安心感があります。
ヤフオクは写真を最大10枚まで撮影できますので、1枚でも多い方が購入する側としても検討しやすくなります。

たとえば商品をいろんな角度から撮影したり、付属品や説明書、箱などを撮影してみるのもよいでしょう。

 

改善点②安心感のある商品説明

 

商品画像の次に気をつけたいのが、出品物の商品説明です。
こちらも、購入者から見てわかりやすく安心感が出るような説明にすることが大切です。

 

商品説明は「必要なことをわかりやすく」

 

商品説明は長々と書くのではなく、必要なことを分かりやすく書くように心がけましょう。
ヤフオクで商品を入札したことがあれば分かると思いますが、購入者が気になるのは以下のようなことです。

  • 商品を特定できる情報(商品名、メーカー、モデル名、型番、発売時期など)
  • 商品状態(新品か中古か、使用期間、箱や付属品、キズや汚れ、不具合があるかなど)
  • 配送方法、送料

あとは、できれば出品までの経緯(出品者が使っていたものか、在庫品かなど)を記載すると安心してもらえるでしょう。

 

不具合などマイナスなこともしっかり書く

 

商品説明を入力するときは、キズや汚れ、不具合などがある場合はわかりやすく書くことでかえって売れやすくなることが多いです。
不具合を隠して出品するのはNGですが、記載するにしても小さい文字で書いたり、説明の最後に少しだけ書くという記載にすると安心感がなくなりますので警戒されてしまいます。

商品状態や特記事項は良いことも悪いことも分かりやすく記載するということを心がけましょう。

 

商品タイトルや商品説明にキーワードを入れる

ヤフオクで商品を探すときは検索ボックスでキーワード検索をする人が多いです。
そこで、商品タイトルや商品説明によく使われるキーワードを自然に入れることで検索でヒットしやすくなります。

たとえばiPhoneを売るなら、「iPhone」というキーワードだけでなく、モデル名、ドコモやauなのかキャリアの名称などを入れると検索されやすくなるのです。

ファッションアイテムなら、SMLでサイズをタイトルに入れたり、靴なら27.5cmなどサイズを入れるのもおすすめです。

まずは自分の商品を見つけてもらわないと売ることができませんので、少しでも検索結果に表示されやすいように工夫しましょう。

 

改善点③商品価格を工夫する

 

出品している商品には自信があってもなぜか売れないというときは、商品価格が高すぎる場合があります。
特にウォッチリスト登録数は増えるのに、入札はされないというときは価格を下げるとすぐに売れる可能性があります。

 

落札相場を参考に価格を決める

 

価格を下げると売れやすくなるのは分かるけど、いくらにすればよいか分からないということも多いと思います。
そんなときはヤフオクの検索結果画面で落札相場をチェックすることで、売れやすい価格を調べることができます。

 

落札相場の見方は、ヤフオクにログインして調べたいキーワードで検索をして、右上にある「落札相場を調べる」のリンクをクリックするだけです。
スマホアプリの場合は検索結果左上にある「落札相場」のチェックボックスにチェックを入れると落札相場を見ることができます。

 

落札相場を確認すれば、自分が出品している商品と同じアイテムが、実際にいくらで売れたのか過去120日分のデータをチェックできます。
なかなか売れないときは落札相場より高い価格になっていないか確認して、落札相場と同じくらいか、少し低めにすれば売れやすくなります。

 

 

自動値下げを活用する

 

もうひとつ便利な機能として自動値下げ機能があります。

これは落札者無しで終了したオークションを出品者の操作なしで自動的に再出品するときに、価格を指定した割合ずつ(5%ずつなど)下げるという機能です。

オークション形式なら開始価格を自動的に少しずつ下げることができますし、定額出品のフリマ形式でも販売価格を少しずつ下げることができます。

1回の出品で最大3回まで自動値下げができますので、たくさんの商品を大量に出品する人にはおすすめの機能です。

自動値下げの使い方は以下のようになります。

 

  • 1、商品を出品するときに取引オプションの項目で自動再出品を有効にする
  • 2、自動値下げのチェックボックスにチェックを入れる
  • 3、値下げする割合(何%ずつ下げるか)を選択

この設定をして出品するだけです。

自動値下げ機能を使うと、ウォッチリストに登録してくれていたユーザーには「値下げされて再出品されました」という通知が行きます。
「この商品ほしいけど少し高い…」と思っていた人から落札されやすくなりますので活用してみましょう。

 

改善点④配送方法や送料を工夫する

 

送料のわかりやすさを考えるなら、やはり送料無料がベストです。

購入する側も送料分のコストが商品価格に含まれているのは分かっていますが、落札価格=支払価格になり追加料金がかからないという安心感があります。

さらに最近はメルカリの存在感が非常に大きいので、送料無料に慣れている人が多いということもあります。

メルカリではほぼすべての商品が送料無料なので、メルカリをよく利用する人は送料無料の方が取引しやすいと感じるはずです。

宅急便で送る場合でも、ゆうパック(おてがる版)やヤフネコ宅急便なら全国一律料金なので送料無料で出品しやすくなります。

やむを得ず送料別にする場合でも、ネコポスやゆうパケット、クリックポストなど200円程度で発送できる方法が人気です。

まったく同じ商品でも、送料や配送方法の種類によって売れやすくなりますのでぜひ試してみてください。

 

まとめ

 

ヤフオクは国内最大のネットオークションなので、非常に多くのユーザーが利用しています。

基本的にどのジャンルも活気がありますので、商品が売れないときはそれなりの理由があると思われます。
特に気をつけたいのは購入する人を不安にさせる写真の撮り方や商品説明です。

購入する側に安心感を感じてもらえるような出品のやり方を工夫することが売れやすくするための基本的な考え方です。
自分で実際にヤフオクで入札してみて、購入する側の気持ちをよく理解するというのもひとつの方法となるでしょう。

ヤフオクで売れない理由と対策方法をしっかりと把握して、脱・初心者を目指しましょう!

 

そして、ブログに書けない更に詳しい転売のノウハウに関しては僕のメルマガで濃い内容を配信させていただいております。

僕の実績者さんたちも0から稼いでこれたノウハウを無料コンテンツMASAMUNEとしてお配りさせて頂いておりますので是非GETして今後のebay輸出にお役立てくださいね!

 

という感じで本日はここまで、お読みいただきありがとうございました!

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