【よく売れる】ヤフオクの商品説明文のチェックポイント6選＋α！書き方や出品のコツを詳しく紹介

2020年6月10日

2021年11月23日

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だてきなお

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だてきなお

GOOD NOISE株式会社代表めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に！」がテーマのブログTanojobも運営中　https://tanojob.net/

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「売れる説明文が書きたい！」
「ヤフオクの説明文には何を書けばいいの？」
「できれば例文が見たい」

せどり初心者

ヤフオクで稼いでいる人と、稼げない人の違いを知っていますか？商品の品質もさることながら、実は「説明文」の差が、売れる商品と売れない商品の命運を分けています。

そこで、この記事では、

ヤフオクの説明文チェックポイント6選＋α
必ず書くべき項目
ヤフオクで「売れる説明文」のテンプレート

と、ヤフオクの商品説明文について詳しく解説しています。

また記事の後半には、すぐ使える「売れる説明文」のテンプレートを紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください！

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ヤフオクの商品説明文の役割とは！30秒でサクッと解説

ヤフオクの説明文とは、出品時に商品の説明・注意点・発送方法などを紹介する文章のこと。出品画面の「商品詳細」という項目から入力し、文字数に制限はありません。1,000文字、2,000文字と長文が書けます。

自分の商品がいかに魅力的かを、以下の3つの項目でアピールします。

商品タイトル
商品写真
説明文

ヤフオクにおける説明文とは「売り上げを左右する」と言われているほど、大事な情報です。なぜなら商品を探す際、多くのユーザーが説明文に含まれる「キーワード」で商品を探すからです。

選ばれるには、ユーザーが検索しそうなキーワードを盛り込まないとヒットしません。つまり、一言だけのタイトル・説明文は商品を見ることすらしてもらえないのです。

また、ユーザーの消費ニーズを捉えることも必要でしょう。

例えば、同じ商品でも名前が以下のように違ったら、どちらを買いたくなるでしょうか。

「中古のカメラ」
「お子様の運動会やYouTubeの撮影に使える、まだまだ現役の中古カメラ」

おそらく後者でしょう。ユーザーにとって具体的なイメージが湧くように書くと購入されやすいです。

記号を使って分かりやすくするほか、絵文字やHTMLを使っても良いですね。説明文の書き方をしっかり考えて、少しでも高く売れるように工夫しましょう。

ヤフオクの商品説明文のチェックポイント6選

説明文を作るときに、書いておくべきポイント6点を紹介します。

商品情報
商品の状態
出品までの経緯
発送方法・送料について
付属品の有無
ジャンク品・訳ありの理由

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.商品情報

出品商品はどんな商品なのか、必ず具体的に記載しましょう。いつ発売された、どの商品なのか、可能な限り具体的に記載してください。購入する側もECサイトで同じ商品を検索し、価格の相場を調べるからです。

洋服：ブランド名・サイズ・使用した期間・素材
家電製品：メーカー名・型番・機械の状態・色・サイズや重さ

ファッションアイテムはレディース・メンズのどちらなのか、サイズはXS～XXLと詳しく記載しましょう。さらに可能ならば採寸して丈を記載すると、さらに売れやすいです。

具体的な説明を記載していないと質問がきます。説明文に記載しておき、お互いの時間のロスを減らしましょう。

2.商品の状態

商品の状態について具体的に書きましょう。

新品・中古
動作は問題ないか
使用期間
付属品はあるのか
キズや汚れ

商品にキズや汚れがあれば、正直に記載しましょう。安ければ「多少のキズは気にならない」というユーザーはたくさんいます。

逆にキズや汚れがないなら、そこをアピールすれば売れやすいでしょう。

写真だけでは伝わらないところを説明文にわかりやすく書くと、購入意欲の向上につながります。

3.出品までの経緯

どういう経緯で商品を出品したのか、気持ちを込めて書くと売れやすいです。例えば、中古のスマホなら「今までメインとして個人的に使っていましたが、機種変更で買い替えました。半年だけ使用し、まだまだキレイな状態です」などと書いておけば、購入する側も検討しやすくなります。

魅力的な商品が出品されていると「なにか裏があるのでは？」と疑う人もいます。経緯を丁寧に書くだけで、ユーザーに安心感を与えるでしょう。

4.発送方法・送料について

発送方法に関しては重要です。必ず書きましょう。

送料の負担はどちらか（出品者・落札者）
発送方法
地域ごとの配送料の目安
発送までの期日
追跡番号の有無

最低限これらの情報が記載されていないと、購入する側はいくら必要なのか、いつ届くのか算段できません。送料が高額になるのを恐れて、入札価格は上がりにくくなるでしょう。

また、発送の情報を詳しく書くことはトラブル防止になります。

会社員なので、土日にまとめて発送です
日曜日は発送できません
時間帯の指定はご相談ください
平日は17時以降にならないと対応できません

事前に書いておけば「発送が遅い」「連絡が遅い」というクレームを防げますよ。

発送方法については関連記事「ヤフオクの発送方法は何がある？送料設定は？比較解説まとめ！」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

5.付属品の有無

付属品の有無も忘れずに明記しましょう。自分は無くても平気な付属品でも、購入者にとっては必要なものかもしれません。

フィギュア：箱
家電：説明書・リモコン
スマホ：箱・ケーブル・アダプター
書籍：帯

些細なことですが、後でトラブルになることがあります。必ず書いておきましょう。

6.ジャンク品・訳ありの理由

マイナスな情報も正直に書きましょう。正直に書くと入札されないと思うかもしれませんが、売れ残るよりトラブルを起こさない方が重要です。

例えば、

商品に目立つ傷や汚れがある
付属品に欠品がある
箱がつぶれている

などです。

「多少の汚れは気にならない」「箱は不要」という人は大勢います。ジャンク品でも正直に書きましょう。

書き方のコツはタイトルと説明文、どちらも記載すること。両方に注意書きしておけばトラブルは避けられるでしょう。

ジャンク品の出品方法を知りたい方は関連記事「【完全網羅】ヤフオクのジャンク品とは！出品方法や返品・クレーム対応のコツを詳しく解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

【＋α】ヤフオクで高額落札されやすい商品説明文の書き方5選

ヤフオクで高額落札されやすい商品説明の特徴は「安心感」と「わかりやすさ」です。

以下の5点を注意してみましょう。

定価を書く
専門知識を書く
HTMLテンプレートを書く
ヤフオクアプリを使う
画像を組み込む

それぞれ解説していきましょう。

1.定価を書く

商品の定価を書くと良いです。商品に対する信頼感が増すからです。

値段を気にする落札者にとって、比較対象があるのとないのとでは入札率に大きく違いが出ます。

プレゼントされた商品で値段が分からなくても、自分で調べてみましょう。「◯◯サイトの定価は◯◯円でした」だけでも、出品者の誠実さが伝わります。

定価を書かないメリットはほぼないので、ぜひ書くことをおすすめします。

2.専門知識を書く

商品に対する専門知識があれば、ぜひ書きましょう。出品者の信頼が増します。

例えば、

「この家電は本来、メーカー展示品用で販売予定はありませんでした。しかし、あまりの人気に急遽、販売されたモデルです」
「この洋服は有名人の◯◯さんがSNSで紹介していた洋服です」

など些細なことでいいです。

ほかのモノよりもどれだけ商品に付加価値をつけられるかが勝負。購入に至った経緯から、販売に至るまでのエピソードでもいいでしょう。

ぜひ、商品に知識を添えて出店してあげてください。

3.HTMLテンプレートを使う

引用：ヤフオクヘルプ

HTMLとは、ホームページの骨組みの役割をもつコンピュータ言語です。

見栄えのよいHTMLはテンプレートとして使ってみましょう。文字を並べているだけの説明文よりも、デザイン性がある文章の方がページ滞在率が上がります。

商品ページの［HTMLタグ入力］をクリックすれば、HTMLタグを入力できるようになります。

よく使われるHTMLを紹介します。

タグ	機能
<BR>	改行する
<B>～</B>	太字にする
<U>～</U>	下線付きにする
<FONT COLOR=”#ff0000″> ～ </FONT>	色を付ける
<A HREF=”リンク先のURL”>～</A>	指定のURLにリンクに飛ばす
<IMG SRC=”画像ファイルのURL”>	指定した画像を挿入する（7枚まで）

「自分で作るのは難しい…」という方は、オークファンの出品テンプレートを使ってみてください。

好みのデザインを選択すれば、HTMLは自動で作成されます。できあがったHTMLを出品フォームにコピペすれば、目を引く素敵なページのできあがり。

ぜひ、挑戦してみてください。

4.ヤフオク公式アプリを使う

「ヤフオク！公式アプリ」を使ってみましょう。

商品に合った説明文を自動生成してくれて、オリジナルのテンプレート文を保存できる便利なアプリです。

以下の手順で操作しましょう。

「商品の説明」欄を選択：商品名を入力しカテゴリを選択したら、「商品の説明」欄を選択する
テンプレート読込ボタンをタップ：商品に合わせたテンプレートが自動で作成されます。
自分の商品にあったテンプレートを選択：使えそうであれば「適用する」をクリック。
空白部分を書き加えて完成：足りない部分は自分で入力し、完成。

一度登録しておけば、次回以降テンプレート一覧の表示ページでいつでも呼び出せます。

他にも、プッシュ通知で参加しているオークション情報が届く機能もあります。ぜひ、使ってみてください！

5.画像を組み込む

ヤフオクの写真掲載は10枚までです。しかし、写真は落札者が気にするものなので、多い方がいいでしょう。

10枚以上掲載するには、商品説明欄を活用します。

具体的な方法を以下に3つ紹介します。

【1.HTMLタグを利用する方法】
<img src=”画像ファイルのURL” />　こちらを商品ページのHTMLタグ入力に貼り付ける。すでに写真がネット上にアップロードされている場合に使えます。

【2.いめーじあっぷを使う方法】
1.ユーザー登録
2.HTMLタグ作成から「写真」を選択
3.ファイル選択ボタンから掲載する写真を選択
4.「商品説明」から商品の状態を記入
5.「テンプレート」から希望のテンプレートを選択
6.「発送方法」から発送料金表を作成
7.プレビューで確認
8.問題なければ「HTMLタグを作成する」をクリック
9.表示されたHTMLをヤフオクの商品情報入力欄に貼り付ける

【3.フォトアップを使う方法】
1.利用規約に同意し、ダウンロードする
2.「ファイルを選択」から掲載したい写真をクリック
3.タイトルをつけて、コメント保存ボタンをクリック
（最大7枚追加可能）
4.商品説明文を記載する
（文字の大きさや色つけも可能）
5.プレビューで確認し、問題なければ「HTML発行へ」ボタンをクリック
6.表示されたHTMLをヤフオクの商品情報入力欄に貼り付ける

写真は多ければ多いほど、ユーザーの不安を解消し、購入意欲を向上させます。できる限り多くの写真を掲載してみましょう。

ヤフオクで売れやすい商品説明文のテンプレート【コピペOK】

実際に僕も使用している商品のテンプレートを4つ紹介します。

家電
本
おもちゃ
洋服

必要部分だけ変更したらコピペOKです。気軽に使ってください！

1.家電

タイトル
【新品・未使用・箱付き】パナソニックポータブル DVD プレーヤー「型番◯◯◯◯」高画質大画面ヘッドレスト15.6インチ

商品名：◯◯◯◯
型番：◯◯◯◯
状態：購入して箱を開けただけで、ほとんど使用していません。動作には問題ありません。
詳しくは画像を参考にしてください。
仕様：外形寸法（幅×奥行×高さ）（約）◯mm×◯mm×◯mm　本体質量（約）◯.◯kg
内容：本体、電源コード、その他付属品は全て揃っています。
配送方法：
支払い方法：
送料目安：

【特記事項】
人気メーカー〇〇◯◯のポータブル DVD プレーヤーです。
購入したのですが、引っ越しの都合でDVDを処分することになりました。

車中に1つあると、お子さんは夢中になるので運転に集中できますよ。
旅行先でも気軽にDVDを見られるので、家族の思い出が深まります。

まだまだキレイな状態です、ぜひ大切に使ってください。

定価：◯◯◯◯円

2.本

タイトル
【中古・やや傷あり・全巻】鬼滅の刃コミックス全23巻セット

商品状態：若干の日焼け、細かい傷はあります。
書き込みや折れはありませんので、読むには問題ありません。

配送方法：
支払い方法：
送料目安：

【特記事項】
大人気コミックスが全巻揃っています。
売りたくなかったのですが電子書籍でも所有しているので、コミックスを手放すことにしました。
人気作品なので、このまま転売しても良い値段がつくのではないでしょうか。
恐れ入りますがバラ売りは対応していません、全巻まとめて購入してくださる方を優先します。

定価：◯◯◯◯円

3.おもちゃ

タイトル
【使用済み・説明書つき・箱なし】Nintendo Switch 本体 (ニンテンドースイッチ) カラー◯◯◯

商品状態：本体に細かい傷はありますが、プレイする上で支障はまったく問題ありません。動作も確認済みです。
付属品については画像に写っているものが全てです。箱はありません。

内容：付属品は全て揃っています。
配送方法：
支払い方法：
送料目安：

【特記事項】
1年ほど使いましたが、子供が受験に専念するため販売することにしました。
他にソフトも出品しています。同時に落札していただければ同梱して送りますので、送料がお得になります。
何か不明な点があれば、いつでも連絡下さい。
平日17時までならスムーズに対応します。週末は返事が遅くなるかもしれません。

定価：◯〇〇◯円

4.洋服

タイトル
【中古・使用済み・メンズ】ノースフェイス七分袖夏服おしゃれ Tシャツカジュアルファッション

ブランド名：ノースフェイス

商品情報
サイズ：L
色：ブラック
素材：綿100％

商品の状態
汚れ：なし
使用感：多少あるが着る分には問題なし
購入時期：20◯◯年の秋
保管状況：ハンガーに吊り下げ

配送方法：
支払い方法：
送料目安：

【特記事項】
友達からプレゼントしてもらったものですが、サイズアウトしたので出品しました。
定価はAmazonで5,800円と表示されています。
人気ブランドなので、カジュアル・フォーマルどちらにも合います。
デートに着ていったときに彼女から「かっこいい」と言われました。ぜひ、よろしくおねがいします！