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【よく売れる】ヤフオクの商品説明文のチェックポイント6選+α!書き方や出品のコツを詳しく紹介

 
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GOOD NOISE株式会社代表 めちゃくちゃ激務なアパレルメーカーの営業から脱出したくて物販ビジネスの副業を開始、その後副業での収益が本業を上回り起業し法人化。現在では物販ビジネスと副業支援、マーケティング法人コンサルタントとして活動中。趣味はキャンプと奥さんと愛犬きなお。「楽しいを仕事に!」がテーマのブログTanojobも運営中 https://tanojob.net/
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「売れる説明文が書きたい!」
「ヤフオクの説明文には何を書けばいいの?」
「できれば例文が見たい

せどり初心者

ヤフオクで稼いでいる人と、稼げない人の違いを知っていますか?商品の品質もさることながら、実は「説明文」の差が、売れる商品と売れない商品の命運を分けています。

そこで、この記事では、

 

  • ヤフオクの説明文チェックポイント6選+α
  • 必ず書くべき項目
  • ヤフオクで「売れる説明文」のテンプレート

と、ヤフオクの商品説明文について詳しく解説しています。

また記事の後半には、すぐ使える「売れる説明文」のテンプレートを紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください!

なお、ブログに書けない更に濃い内容の転売ノウハウに関しては僕のメルマガで配信しております。入退会無料ですので、お気軽に登録してみてください!

 

ヤフオクの商品説明文の役割とは!30秒でサクッと解説

ヤフオクの説明文とは、出品時に商品の説明・注意点・発送方法などを紹介する文章のこと。出品画面の「商品詳細」という項目から入力し、文字数に制限はありません。1,000文字、2,000文字と長文が書けます。

自分の商品がいかに魅力的かを、以下の3つの項目でアピールします。

  • 商品タイトル
  • 商品写真
  • 説明文

ヤフオクにおける説明文とは「売り上げを左右する」と言われているほど、大事な情報です。なぜなら商品を探す際、多くのユーザーが説明文に含まれる「キーワード」で商品を探すからです。

選ばれるには、ユーザーが検索しそうなキーワードを盛り込まないとヒットしません。つまり、一言だけのタイトル・説明文は商品を見ることすらしてもらえないのです。

また、ユーザーの消費ニーズを捉えることも必要でしょう。

例えば、同じ商品でも名前が以下のように違ったら、どちらを買いたくなるでしょうか。

  • 「中古のカメラ」
  • 「お子様の運動会やYouTubeの撮影に使える、まだまだ現役の中古カメラ」

おそらく後者でしょう。ユーザーにとって具体的なイメージが湧くように書くと購入されやすいです。

記号を使って分かりやすくするほか、絵文字やHTMLを使っても良いですね。説明文の書き方をしっかり考えて、少しでも高く売れるように工夫しましょう。

 

ヤフオクの商品説明文のチェックポイント6選

説明文を作るときに、書いておくべきポイント6点を紹介します。

  1. 商品情報
  2. 商品の状態
  3. 出品までの経緯
  4. 発送方法・送料について
  5. 付属品の有無
  6. ジャンク品・訳ありの理由

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.商品情報

出品商品はどんな商品なのか、必ず具体的に記載しましょう。いつ発売された、どの商品なのか、可能な限り具体的に記載してください。購入する側もECサイトで同じ商品を検索し、価格の相場を調べるからです。

  • 洋服:ブランド名・サイズ・使用した期間・素材
  • 家電製品:メーカー名・型番・機械の状態・色・サイズや重さ

ファッションアイテムはレディース・メンズのどちらなのか、サイズはXS~XXLと詳しく記載しましょう。さらに可能ならば採寸して丈を記載すると、さらに売れやすいです。

具体的な説明を記載していないと質問がきます。説明文に記載しておき、お互いの時間のロスを減らしましょう。

2.商品の状態

商品の状態について具体的に書きましょう。

  • 新品・中古
  • 動作は問題ないか
  • 使用期間
  • 付属品はあるのか
  • キズや汚れ

商品にキズや汚れがあれば、正直に記載しましょう。安ければ「多少のキズは気にならない」というユーザーはたくさんいます。

逆にキズや汚れがないなら、そこをアピールすれば売れやすいでしょう。

写真だけでは伝わらないところを説明文にわかりやすく書くと、購入意欲の向上につながります。

3.出品までの経緯

どういう経緯で商品を出品したのか、気持ちを込めて書くと売れやすいです。例えば、中古のスマホなら「今までメインとして個人的に使っていましたが、機種変更で買い替えました。半年だけ使用し、まだまだキレイな状態です」などと書いておけば、購入する側も検討しやすくなります。

魅力的な商品が出品されているとなにか裏があるのでは?と疑う人もいます。経緯を丁寧に書くだけで、ユーザーに安心感を与えるでしょう。

4.発送方法・送料について

発送方法に関しては重要です。必ず書きましょう。

  • 送料の負担はどちらか(出品者・落札者)
  • 発送方法
  • 地域ごとの配送料の目安
  • 発送までの期日
  • 追跡番号の有無

最低限これらの情報が記載されていないと、購入する側はいくら必要なのか、いつ届くのか算段できません。送料が高額になるのを恐れて、入札価格は上がりにくくなるでしょう。

また、発送の情報を詳しく書くことはトラブル防止になります。

  • 会社員なので、土日にまとめて発送です
  • 日曜日は発送できません
  • 時間帯の指定はご相談ください
  • 平日は17時以降にならないと対応できません

事前に書いておけば「発送が遅い」「連絡が遅い」というクレームを防げますよ。

発送方法については関連記事「ヤフオクの発送方法は何がある?送料設定は?比較解説まとめ!」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!

 

5.付属品の有無

付属品の有無も忘れずに明記しましょう。自分は無くても平気な付属品でも、購入者にとっては必要なものかもしれません。

  • フィギュア:箱
  • 家電:説明書・リモコン
  • スマホ:箱・ケーブル・アダプター
  • 書籍:

些細なことですが、後でトラブルになることがあります。必ず書いておきましょう。

6.ジャンク品・訳ありの理由

マイナスな情報も正直に書きましょう。正直に書くと入札されないと思うかもしれませんが、売れ残るよりトラブルを起こさない方が重要です。

例えば、

  • 商品に目立つ傷や汚れがある
  • 付属品に欠品がある
  • 箱がつぶれている

などです。

「多少の汚れは気にならない」「箱は不要」という人は大勢います。ジャンク品でも正直に書きましょう。

書き方のコツはタイトルと説明文、どちらも記載すること。両方に注意書きしておけばトラブルは避けられるでしょう。

ジャンク品の出品方法を知りたい方は関連記事「【完全網羅】ヤフオクのジャンク品とは!出品方法や返品・クレーム対応のコツを詳しく解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!

 

【+α】ヤフオクで高額落札されやすい商品説明文の書き方5選

ヤフオクで高額落札されやすい商品説明の特徴は「安心感」と「わかりやすさ」です。

以下の5点を注意してみましょう。

  1. 定価を書く
  2. 専門知識を書く
  3. HTMLテンプレートを書く
  4. ヤフオクアプリを使う
  5. 画像を組み込む

それぞれ解説していきましょう。

1.定価を書く

商品の定価を書くと良いです。商品に対する信頼感が増すからです。

値段を気にする落札者にとって、比較対象があるのとないのとでは入札率に大きく違いが出ます。

プレゼントされた商品で値段が分からなくても、自分で調べてみましょう。「◯◯サイトの定価は◯◯円でした」だけでも、出品者の誠実さが伝わります。

定価を書かないメリットはほぼないので、ぜひ書くことをおすすめします。

2.専門知識を書く

商品に対する専門知識があれば、ぜひ書きましょう。出品者の信頼が増します。

例えば、

  • 「この家電は本来、メーカー展示品用で販売予定はありませんでした。しかし、あまりの人気に急遽、販売されたモデルです」
  • 「この洋服は有名人の◯◯さんがSNSで紹介していた洋服です」

など些細なことでいいです。

ほかのモノよりもどれだけ商品に付加価値をつけられるかが勝負。購入に至った経緯から、販売に至るまでのエピソードでもいいでしょう。

ぜひ、商品に知識を添えて出店してあげてください。

3.HTMLテンプレートを使う

引用:ヤフオクヘルプ

HTMLとは、ホームページの骨組みの役割をもつコンピュータ言語です。

見栄えのよいHTMLはテンプレートとして使ってみましょう。文字を並べているだけの説明文よりも、デザイン性がある文章の方がページ滞在率が上がります。

商品ページの[HTMLタグ入力]をクリックすれば、HTMLタグを入力できるようになります。

よく使われるHTMLを紹介します。

タグ機能
<BR>改行する
<B>~</B>太字にする
<U>~</U>下線付きにする
<FONT COLOR=”#ff0000″> ~ </FONT>色を付ける
<A HREF=”リンク先のURL”>~</A>
指定のURLにリンクに飛ばす
<IMG SRC=”画像ファイルのURL”>指定した画像を挿入する
(7枚まで)

「自分で作るのは難しい…」という方は、オークファンの出品テンプレートを使ってみてください。

好みのデザインを選択すれば、HTMLは自動で作成されます。できあがったHTMLを出品フォームにコピペすれば、目を引く素敵なページのできあがり。

ぜひ、挑戦してみてください。

4.ヤフオク公式アプリを使う

ヤフオク!公式アプリ」を使ってみましょう。

商品に合った説明文を自動生成してくれて、オリジナルのテンプレート文を保存できる便利なアプリです。

以下の手順で操作しましょう。

  1. 「商品の説明」欄を選択:商品名を入力しカテゴリを選択したら、「商品の説明」欄を選択する
  2. テンプレート読込ボタンをタップ:商品に合わせたテンプレートが自動で作成されます。
  3. 自分の商品にあったテンプレートを選択:使えそうであれば「適用する」をクリック。
  4. 空白部分を書き加えて完成:足りない部分は自分で入力し、完成。

一度登録しておけば、次回以降テンプレート一覧の表示ページでいつでも呼び出せます。

他にも、プッシュ通知で参加しているオークション情報が届く機能もあります。ぜひ、使ってみてください!

5.画像を組み込む

ヤフオクの写真掲載は10枚までです。しかし、写真は落札者が気にするものなので、多い方がいいでしょう。

10枚以上掲載するには、商品説明欄を活用します。

具体的な方法を以下に3つ紹介します。

【1.HTMLタグを利用する方法】
<img src=”画像ファイルのURL” /> こちらを商品ページのHTMLタグ入力に貼り付ける。すでに写真がネット上にアップロードされている場合に使えます。
【2.いめーじあっぷを使う方法】
1.ユーザー登録
2.HTMLタグ作成から「写真」を選択
3.ファイル選択ボタンから掲載する写真を選択
4.「商品説明」から商品の状態を記入
5.「テンプレート」から希望のテンプレートを選択
6.「発送方法」から発送料金表を作成
7.プレビューで確認
8.問題なければ「HTMLタグを作成する」をクリック
9.表示されたHTMLをヤフオクの商品情報入力欄に貼り付ける
【3.フォトアップを使う方法】
1.利用規約に同意し、ダウンロードする
2.「ファイルを選択」から掲載したい写真をクリック
3.タイトルをつけて、コメント保存ボタンをクリック
(最大7枚追加可能)
4.商品説明文を記載する
(文字の大きさや色つけも可能)
5.プレビューで確認し、問題なければ「HTML発行へ」ボタンをクリック
6.表示されたHTMLをヤフオクの商品情報入力欄に貼り付ける

写真は多ければ多いほど、ユーザーの不安を解消し、購入意欲を向上させます。できる限り多くの写真を掲載してみましょう。

 

ヤフオクで売れやすい商品説明文のテンプレート【コピペOK】

実際に僕も使用している商品のテンプレートを4つ紹介します。

  1. 家電
  2. おもちゃ
  3. 洋服

必要部分だけ変更したらコピペOKです。気軽に使ってください!

1.家電

タイトル
【新品・未使用・箱付き】パナソニックポータブル DVD プレーヤー 「型番◯◯◯◯」 高画質 大画面 ヘッドレスト15.6インチ

商品名:◯◯◯◯
型番:◯◯◯◯
状態:購入して箱を開けただけで、ほとんど使用していません。動作には問題ありません。
詳しくは画像を参考にしてください。
仕様:外形寸法(幅×奥行×高さ) (約)◯mm×◯mm×◯mm 本体質量(約)◯.◯kg
内容:本体、電源コード、その他付属品は全て揃っています。
配送方法:
支払い方法:
送料目安:

【特記事項】
人気メーカー〇〇◯◯のポータブル DVD プレーヤーです。
購入したのですが、引っ越しの都合でDVDを処分することになりました。

車中に1つあると、お子さんは夢中になるので運転に集中できますよ。
旅行先でも気軽にDVDを見られるので、家族の思い出が深まります。

まだまだキレイな状態です、ぜひ大切に使ってください。

定価:◯◯◯◯円

2.本

タイトル
【中古・やや傷あり・全巻】鬼滅の刃 コミックス 全23巻セット

商品状態:若干の日焼け、細かい傷はあります。
書き込みや折れはありませんので、読むには問題ありません。

配送方法:
支払い方法:
送料目安:

【特記事項】
大人気コミックスが全巻揃っています。
売りたくなかったのですが電子書籍でも所有しているので、コミックスを手放すことにしました。
人気作品なので、このまま転売しても良い値段がつくのではないでしょうか。
恐れ入りますがバラ売りは対応していません、全巻まとめて購入してくださる方を優先します。

定価:◯◯◯◯円

3.おもちゃ

タイトル
【使用済み・説明書つき・箱なし】Nintendo Switch 本体 (ニンテンドースイッチ) カラー◯◯◯

商品状態:本体に細かい傷はありますが、プレイする上で支障はまったく問題ありません。動作も確認済みです。
付属品については画像に写っているものが全てです。箱はありません。

内容:付属品は全て揃っています。
配送方法:
支払い方法:
送料目安:

【特記事項】
1年ほど使いましたが、子供が受験に専念するため販売することにしました。
他にソフトも出品しています。同時に落札していただければ同梱して送りますので、送料がお得になります。
何か不明な点があれば、いつでも連絡下さい。
平日17時までならスムーズに対応します。週末は返事が遅くなるかもしれません。

定価:◯〇〇◯円

4.洋服

タイトル
【中古・使用済み・メンズ】 ノースフェイス七分袖 夏服  おしゃれ Tシャツ カジュアル ファッション

ブランド名:ノースフェイス

商品情報
サイズ:L
色:ブラック
素材:綿100%

商品の状態
汚れ:なし
使用感:多少あるが着る分には問題なし
購入時期:20◯◯年の秋
保管状況:ハンガーに吊り下げ

配送方法:
支払い方法:
送料目安:

【特記事項】
友達からプレゼントしてもらったものですが、サイズアウトしたので出品しました。
定価はAmazonで5,800円と表示されています。
人気ブランドなので、カジュアル・フォーマルどちらにも合います。
デートに着ていったときに彼女から「かっこいい」と言われました。ぜひ、よろしくおねがいします!

 

商品説明文を工夫するとヤフオクは大きく稼げる!

ヤフオクで商品が売れる要素は「商品・写真・説明文」です。

ほとんどのユーザーは商品写真と説明文の両方を見ていますので、説明文は非常に重要な項目でしょう。ちゃんと注意書きを添えれば、壊れたものやジャンク品でも売ってお金にできるのがヤフオクの醍醐味です。

ぜひこの記事を参考に正しい商品説明の書き方を覚えて、トラブルを避けつつ大きく稼げるようにしていきましょう!

なお、詳しいヤフオクせどりの方法については関連記事「ヤフオクせどりにオススメのジャンルは?せどり方法は?徹底解説!」にて解説しています。ぜひ参考にしてみてください!

 

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